他们和董筱筱这种真正的高管，差距太大太大了。

他一直说到嗓子冒烟，董筱筱却始终没有表情。

「成本压到多少了？」董筱筱打断了他，问道。

「单个用户十四块七。」马东珠说道：「如果裂变系数控制在1:4以内，总成本可以压在十八块以内。但我们加了熔断和限制，实际裂变系数应该在1:3左右。」

「也就是说，拉到一个真实用户的成本，不到十五块？」

「是的。」

董筱筱终于抬起头，看了马东珠一眼。

那眼神里多了几分赞许，让马东珠等人心头一松。

「比预想的要好。」董筱筱说道：「但还不够。成毅有陌信的基本盘，用户来了就留下了。我们呢？用户领完钱，会不会卸载畅联？」

马东珠一愣。

这个问题他想过，但没想出答案。

「董总，我们加了话费券绑定。」刘勇插嘴道：「用户注册送十元话费券，充一百才能用。这样至少能锁定一部分充值行为。」

「十块钱话费券？」董筱筱皱眉：「用户又不是傻子，为了十块钱优惠，非要充一百？」

会议室里安静了。

张广升弱弱地举手：「董总，其实……其实我们可以再加一个留存机制。比如用户连续七天登录畅联，每天送一毛钱红包，满七毛提现。这样成本很低，但能把用户粘住。」

「一毛钱？」董筱筱看向张广升。

「对，一毛钱。用户不会为了七毛钱专门登录，但如果他已经登录了，看到有一毛钱可以领，顺手就点了。这叫损失厌恶心理，心理学上……」

「行，就按你说的办。」董筱筱懒听他说完，直接拍板：「马东珠，你们配合小张，今天之内把这个补丁加上。」

「今天？」

「嗯，今天。」董筱筱站起身，说道：「你们知道现在外面是什么情况吗？」

她缓缓说道：「每一个拿著手机的年轻人，都在讨论砍一刀。营业厅门口排队的人，比春运还夸张。这是我们移动十年来最好的机会，也是最后的机会。如果这次抓不住，以后就没有畅联了，也没有移动市场部了。」

马东珠三人沉默了。

「干活吧。」董筱筱转过身：「今天，我要看到日活破千万。」

下午六点钟，畅联万人助力活动的推送全面铺开了。

不只是开机弹窗，还有简讯轰炸、营业厅海报以及客服外呼。

三万个营业厅，近二十万名营业员，同时变成了畅联的地推员。

每一个走进营业厅的用户，都会被问一句：「先生，下载畅联了吗？现在邀请好友可以领一百块现金哦。」

晚上八点，参与人数突破三百万。

晚上十点，日活曲线更是越过九百大关。

马东珠坐在会议室里，盯著那条红色的曲线，感觉像是在做梦。

三天前，这条曲线还在六百万挣扎，现在像是坐了火箭，笔直地往上冲。

一直到了午夜时分，张广升突然喊道：「马总，破了！日活破一千万了！」

「什么？」

「一千万！而且还在涨！」

刘勇和陈平立即走过去，三个人六只眼睛，死死盯著那个数字。

一千万！

他们的日活终于破了一千万！

这一刻，马东珠感觉双腿都在发抖。

他做了十五年通讯行业，从未见过如此疯狂的增长曲线。

这不是靠基站覆盖赢来的，不是靠资费套餐赢来的，而是靠一毛钱一毛钱的小恩小惠，是靠无数个用户在朋友圈分享的连结换来的。

一天时间，暴涨四百万日活。

这就是网际网路吗？

太恐怖了……

「我们赢了吗？」刘勇喃喃自语。

「赢个屁啊。」马东珠骂了一句，但嘴角却在笑：「这才第一天。成毅那家伙，不会坐视不管的。」

「管他呢！」陈平一屁股坐在桌子上：「至少今天，我们赢了！」

张广升也咧开嘴笑了。

他看著屏幕上那密密麻麻的在线数据，也觉这两天一夜的折磨都值了。

第二天上午，京州市陌陌集团总部董事长办公室内。

黄甘平急匆匆走进来，看到成毅神色平静的在审阅《天地双网技术在3基站铺设中的成本优化报告》，不由急道：「成董！出大事了！」

成毅头也没抬的问道：「畅联日活破千万的事吗？」

黄甘平一愣，脚步顿在原地，说道：「您……您知道了？」

「嗯，助理刚给我看了简报。」成毅翻了一页，语气平淡的说道：「业内现在都在传，说移动这次是要把咱们按死，连凯文特纳都给我打了电话，假惺惺地问要不要微软帮忙。」

黄甘平坐在沙发上，急道：「那您还这么淡定？移动那边放话了，说要把中奖率提到百分之十，这是要跟咱们拼家底啊！成董，咱们反击了，不然用户就全倒过去了！」

成毅放下文件，看了黄甘平一眼：「怎么反击？」

「提高咱们的中奖率！把砍一刀的门槛再降低，或者从技术层面限制畅联连结在和陌信里的传播，再不行，咱们就加预算！」

成毅笑了笑，没说话，而是从抽屉里摸出一个钱包。

那钱包是他大学时代的钱包，边角都磨白了，但用到现在还没烂，他的朋友都说这个钱包旧的很好看。

成毅打开钱包，抽出一张百元大钞，拍在茶几上。

又抽出两张百元大钞，叠在一起，也拍在茶几上。

茶几上，左边一张红票子，右边两张红票子。

「黄院长，你来选一下。」成毅抬了抬下巴。

黄甘平懵了，看看钱，又看看成毅：「成董，这……这是干什么？」

「让你选。」成毅微笑道：「这桌上的三百块，你可以拿一份，也可以都拿，你怎么选？」

黄甘平盯著那三张钞票，脑子有点转不过弯。

他搞技术出身，对数字敏感，但此刻完全摸不透成毅的套路。

他迟疑了一下，说道：「成董，我当然是全要了？小学生才做选择题啊！」

成毅哈哈大笑，把钱包往桌上一扔，笑道：「你看，连你都知道全要，你以为用户是傻子吗？」

黄甘平愣住了。

成毅收起笑容，慢悠悠地说：「董筱筱烧五十亿，咱们也是烧的五十亿，如果用户不是傻子，都会两边注册两边领钱的，毕竟畅联砍一刀能提一百，陌信砍一刀也能提一百，用户为什么不全要？至于机率什么的，这还有意义吗？」

「烧钱只是将用户引过来，真正想要留住用户，那就要看硬实力了。」

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