今天靠低价抢来的顾客，明天也会被更低的价格抢走。

举个最简单的例子：当年外卖平台的百团大战。

一个个团购网站纷纷给出各种优惠，各种红包。

消费者只认红包，不认平台，谁给的多就去谁的平台消费。

最终剩下的几家团购平台，背后全都是实力雄厚的大资本。

至于消失的那些，谁又会记得他们曾经出现过。

烧完钱，除了留下一群只认折扣的人，什么都剩不下。

绝对不能和敌人陷入价格战！

这个选择看似简单，实则并不轻松。

价格战见效最快。

对方降八元，蜀地辣客也降八元，顾客必然还会继续选择蜀地辣客。

但这对于蜀地辣客来说伤害太大了，蜀地辣客好不容易才从区域三线品牌冲到三线头部。

若重新把自己塞回低价杂牌的印象里，前面几个月的宣传便全白做了。

不能降价，只能从宣传端着手。

林晚晚盯着马洋发来的一长串账号名单，很快划掉了腰部达人和头部达人。

对方资金总量，必然比蜀地辣客多。

拼大博主，等于拿短处碰长处。

可小博主不同。

相关赛道里，适合推广自热食品的小账号总量有限。

尤其是美食、宿舍生活、户外、打工日常这些标签，筛完地域、粉丝活跃度和历史数据，能用的账号也就那么多。

对方已经开始抢人。

那她便把剩下的人全占了。

林晚晚把电话重新拨给马洋。

“名单统计完了吗？”

“刚跑完一遍。”

马洋那边传来键盘声。

“粉丝一千到一万，近三十天发过食品内容，平均播放量不低于粉丝量百分之六十，剔除数据造假账号，还剩两千六百七十二个。”

“再剔除接过鲜锅时代、莫小桥和食刻到家推广的。”

“那还剩两千四百个左右。”

“这2400个博主，都给他们发去合作邀请。”

对话那头的马洋足足愣了好几秒，这才反应过来：

“林主管，你说多少？”

“两千四百个。”

“你的意思是全都邀请了？这会不会有些太多了？”

“况且，我们蜀地辣客，应该也要不了这么多个博主一起宣传吧。”

“况且咱们上一轮才投完600多个，马上再投，内容容易重复。”

“谁让你马上全发？”

林晚晚打开投放排期表。

“先把合作定下来，相关的宣传内容分批次分时段发就行了！”

听到这里，马洋眼睛越来越亮他大概已经明白了林晚晚到底要干嘛了。

“那我们这次的排他性条款要做多久？还是90天吗？”

“90天太短了，尽量做到180天吧。”

马洋提出自己的看法：

“但问题是，行业惯例只有九十天！”

“延长排他期，不少博主可能会不乐意。”

“那就加钱！额外的90天，按照市场行情给博主增加费用！”

“相关赛道万粉以下账号，一次合作通常也就在500~800。

排他期从九十天加到一百八十天，多给一两百，大部分人都会接。”

林晚晚把几个数字填进表格。

“两千四百个新账号，合作费加排他补偿，控制在一百六十万以内。”

“之前合作过的六百多个账号，在排他期结束前安排第二次内容。