原文出自《资治通鉴》：“我亦人也，汝曹勿惧！会当使汝曹苏息。我无心南来，汉兵引我至此耳。”

这话翻译成现代语境大概是这样的：各位市民朋友不要慌，我不是来占领你们的，我是被你们自己的军队请来的。你们的皇帝不行，你们的将军带路，我只是顺便来一趟。

甩得一手好锅。

但仔细想想，这话其实有一个致命的逻辑漏洞。如果真是“汉兵引我至此”，那您上城楼干什么？您坐的是谁家的龙椅？您受的是谁的朝贺？

不过老百姓当时顾不上想这些。他们只知道，城楼上那个人说“我是人”，这至少比“我不是人”听起来安全一些。

耶律德光说完这番话，下城楼，进明德门，叩拜之后入宫。当天晚上，他又率军出城，在赤冈扎营。这一进一出，像极了租房看房——先进去转一圈，看看户型，感受一下采光，然后出来跟中介说：“我再考虑考虑。”

三、改国号这件事，他真的很认真

二月，耶律德光做了一个重大决定：改国号。

他把“契丹”改成了“辽”，年号改为“大同”。穿上了通天冠，披上了绛纱袍，坐在崇元殿的宝座上，接受胡汉官员的朝贺。

这场面非常隆重。胡人官员穿着契丹传统服饰，汉人官员穿着中原官服，站在一起，像是一场跨文化公司的合并庆典。耶律德光坐在中间，头戴汉冠，身穿汉服，努力让自己看起来像一位中原皇帝。

他大概觉得，换了国号，穿了汉服，坐了龙椅，自己就是中原之主了。

这就好比一个外企收购了本土公司，cEo换上了中式唐装，在年会上用蹩脚的中文说“我们是一家人”，然后宣布公司改名。形式上做到了，但骨子里的东西，不是换身衣服就能解决的。

翰林学士张砺看不下去了。

张砺是汉人，在后唐考中进士，后来被带到契丹，因为“临事必尽言，无所避”而受到耶律德光的器重。他找到耶律德光，说了一番很直白的话。

“陛下，大辽刚刚得到中原，应该用中原的人来治理中原，不能全用自己人和身边的亲信。如果政令有失，人心不服，就算得到了，也会失去。”

张砺的原话是：“今大辽始得中国，宜以中国人治之，不可专用国人及左右近习。苟政令乖失，则人心不服，虽得之亦将失之。”

这话说得够客气了。翻译成大白话就是：老板，您带来的管理团队不懂本地业务，再这么搞下去，这个市场您守不住。

耶律德光听了。

然后没有采纳。

他继续任命契丹贵族担任各州节度使和刺史，这些人“不通政事”，到了地方上“妄作威福，掊克货财”，把中原当成了提款机。

四、“打草谷”的商业模式

契丹军队进入中原后，面临一个很实际的问题：三十万大军，吃什么？

按理说，占领了一个国家，应该建立后勤补给体系。但耶律德光选择了另一种方案：打草谷。

打草谷的操作方式是这样的：契丹骑兵以“牧马”为名，四出劫掠百姓。不是征粮，不是买粮，是直接抢。东西二三千里之间，百姓被抢得精光，“财畜殆尽，民不聊生”。

这套模式在草原上或许行得通。游牧民族逐水草而居，打草谷是季节性的补给方式，抢完就走，草原广阔，受害者跑不远。但中原不一样。中原是定居农业社会，百姓有固定的家园，有村落，有城镇。你抢一次，他们记住了；你抢两次，他们忍了；你天天抢，他们就要拿起锄头了。