旁边亲信小声说：“将军，他们……他们好像被郭威收买了。”

“收买？我……我也可以收买啊！告诉他们，我出双倍！”

“将军，来不及了。他们已经攻上来了。”

李守贞仰天长叹：“冯道那老狐狸！一定是冯道教郭威的！这招太损了！”

城破之日，李守贞自焚而死。郭威站在火光前，对扈从珂说：“从珂啊，你看，打仗不一定要刀刀见血。有时候，挖沟比杀人管用，发钱比喊话管用。”

扈从珂点头：“将军英明。”

“英明什么？都是冯公教的。不过——”郭威笑了笑，“冯公没教我一件最重要的事。”

“什么事？”

“做人嘛，得让跟着你的人觉得，跟着你比跟着别人划算。这道理，比什么兵法都管用。”

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司马光说

臣司马光曰：郭威之胜，非独兵强也，乃心齐也。观其赏不吝财，苦共士卒，则士卒愿为之死。李守贞恃旧部为内应，然旧部亦人也，孰不知择善木而栖？郭威以厚恩结之，虽旧部亦新附矣。故曰：得人心者，不惟得天下，亦得他人之旧部。冯道一言，郭威终身用之，可谓善听矣。

作者说

各位看官，这个故事告诉咱们一个真理：自古以来，最厉害的攻城武器，不是云梯，不是投石车，而是一碗水端平的实惠和设身处地的体谅。

郭威这人，有意思。他不是不狠，打仗嘛，哪有不狠的？但他狠在点上。他明白一个道理：士兵们不欠他什么，凭什么为他卖命？靠军令？靠大义？那玩意儿，饿肚子的时候顶不了饭。你得让人家觉得，跟着你干，值。

更有意思的是李守贞。他以为旧部念旧情，关键时刻会帮他。可他忘了一件事：旧情，往往抵不过新恩。你平时对人家不怎么样，指望关键时刻人家为你两肋插刀？做梦呢。郭威不过是把该给的利益给了，把该有的尊重给了，旧部就变成新部了。

其实何止是打仗。职场里，生意场上，甚至家里头，道理都一样。你让人家吃亏，人家早晚离你而去；你让人家觉得跟着你划算，不用你喊，人家自己就来了。郭威围城，围的是城，收的是心。李守贞守城，守的是城，失的是心。这仗还没打，胜负早就定了。

本章金句：

铜钱撒得均匀，比刀剑砍得整齐更管用——所谓军心，不过是一笔算得清的账。

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互动：

如果你是文中的主人公郭威，面对李守贞的旧部禁军，你会用什么样的方式收买人心？是砸钱、给官，还是别的什么招数？欢迎在评论区分享你的“围城计”——别忘了，冯道那老狐狸说不定正躲在屏幕后面偷看呢。