“至于汇率的问题，那是市场因素，不是我们能控制的。我们从来没有想过把风险转移到您身上......”

陈旭东摆了摆手，没让他说下去，“山本先生，咱们都是生意人，这种场面话就不用说了。”

“你心里怎么想的，我心里也清楚。既然你把窗户纸捅破了，那咱们就打开天窗说亮话，这个风险，我不会一个人扛。”

山本正雄的脸上的笑容消失了。

他沉默了几秒，点了点头：“陈先生倒是个直性子。那您说，怎么谈？”

陈旭东坐下来，重新端起茶杯喝了一口，说话的语气稍缓，“我的方案不变，贷款用美元，还款用日元。”

“利息可以高一点，年息四个点，甚至五个点，都可以谈。贷款年限也可以缩短到三年。”

“这样一来，你们的收益上去了，汇率风险也小了。我这边省去换汇的麻烦。双赢。”

山本正雄没说话，低头想了想，跟田中、小林对视了一眼。

三个人用日语低声交流了几句。这次交流的时间比刚才长一些，你一言我一语的，情绪倒是很平静。

交流完，山本正雄抬起头，笑了笑，那笑容比刚才真诚了一些，“陈先生，您的方案我们可以考虑。”

“利息和年限都可以谈。”

“但我们也有一个想法，如果您需要进口设备，我们的设备不比美国差，而且价格更便宜。”

“您用日元贷款直接买我们的设备，就不用操心换汇的事了。”

陈旭东笑了，是被气笑的。

这是一计不成，又使一计啊。

山本财团这一手，其实是小日子企业惯用的套路。

表面上他们同意贷美元还日元，好像吃了亏，实际上他们赚的是另一头的钱。

贷款必须买日本商品，等于把贷出去的钱又收回到了小日子企业手里。

设备也好，原材料也好，都是小日子生产的，利润留在了他们国家。

而且这些设备、原材料的报价，往往比国际市场高出一截。

一来一回，山本财团不仅没亏，还赚了两头，利息照收，商品的利润也没跑。

陈旭东轻咳一声，“山本先生，设备的事儿可以单独谈。如果小日子的设备质量好、价格合适，我当然愿意用。但贷款的事，我还是坚持用美元。这是我的底线。”

山本正雄点了点头，没再坚持，“好，您的方案我们回去向总部汇报。今天先到这里，保持联系。”

双方站起来，握了手。

山本正雄又鞠了一躬，带着田中和小林离开了会议室。走廊里传来日语的低声交谈，比刚才轻快了一些。

秦大地把文件夹合上，看着陈旭东，苦笑着摇了摇头：“陈总，你刚才那一下，真把我吓着了。我还以为这谈判直接就崩了。”

陈旭东点了根烟，抽了一口，神色淡然的说道：“放心吧，崩不了。”

“小日子就是贱，你对他客气，他觉得你好欺负。你要扇他两巴掌，他就老实了，还得说你打得对！”

“没错！”徐有财哈哈大笑，“妈的，这小日子就是他妈欠收拾。”

秦大地苦笑着摇了摇头，提醒道：“陈总，徐总，别高兴太早！这前面都是演戏，真正的谈判在后头呢！”

陈旭东点点头，什么也没说。