他话锋一转：“但现在是2010年，移动网际网路刚起来，但投资逻辑已经成熟了一没数据，就是没数据。”

徐小苹早就预料到了结果，此刻唯一能做的，就是给耿直投去一个鼓励的目光。

马杰克进一步解释道：“小伙子，我欣赏你的自信，但你2000万的估值，確实太高了。徐老师不投，有他的道理。阿狸巴巴投项目，也要看性价比，你这个项目，我还没看懂。”

“马老师，您之前不是说过[看不懂的才要投]吗”耿直继续引用马杰克的金句，认真问道。

马杰克闻言笑了笑，发现眼前的年轻人应该是真粉丝。

“这话我说过。但不是所有看不懂的都投。”他耐心解释，“我看不懂，但別人看懂了，我可以投。现在徐老师也看不懂—或者说，他看懂了但觉得贵—

我就没理由投了。”

旁边的吕思雨等人面露惋惜。

耿直却神色不变：“谢谢马老师，我理解，您是对社交赛道没有足够的信心。”

耿直一下子戳到了马杰克的痛处。

他盯著耿直看了好几秒，眼神里带著欣赏：“小耿，你这个方向是对的。陌生人社交这个赛道，早晚会有人跑出来。至於是不是你，就要看你的执行力和运气。”

耿直点头：“谢谢马老师。”

马杰克不打算再继续聊下去，他站起身，伸出手：“你们还是大学生，未来有大把时间。好好干，彆气馁。创业嘛，被拒绝是常態。”

耿直跟马杰克边握手边笑著道：“马老师，我不会气馁的。”

他顿了顿，补了一句：“因为我知道，马老师当年做阿狸巴巴时，也被37家vc拒绝过。但最后，那37家vc都证明了自己一他停顿一下，一字一顿：“有眼不识泰山，眼瞎。”

噗徐小苹差点笑出声。

马杰克愣了一下，隨即爆发出更大的笑声：“哈哈哈！好！好小子！你这是拐著弯骂我眼瞎啊！”

“马老师，我不是这个意思啊！”耿直一脸无辜地解释。

徐小苹在旁边笑得不行，赶忙打圆场：“马老师，这下你被將了一军啊！”

马杰克笑著摇头：“行行行，我认。不过耿直，我得跟你说清楚一我那37家vc，是1999年的事。现在是2010年，你要是真跑出来，我第一个承认自己眼瞎。”

“千里马常有，而伯乐不常有。马老师当年是千里马，被很多人忽略。今天我是不是千里马，我不知道。但我知道一心中无敌，无敌於天下。”

耿直的最后一句话，依然是引用了马杰克的名言。

“好，耿直，我记住你的名字了。”马杰克饶有兴致地点著头。

“马老师，咱们有缘再会！徐老师，再见！”

“再见！”

待將耿直五人送走后，徐小苹笑著重新回到会客厅，摇摇头：“小耿跟我聊天的风格，和跟你聊天的风格完全不一样啊！”

马杰克靠在沙发上，嘴角还带著笑：“他挺有意思。”

“没错。”徐小苹坐下，“他的某些性格，跟你当年还挺像。”

马杰克沉默了两秒。

“是啊。”他说，“但这世上，只会有一个马杰克。”

电梯门缓缓关上。

耿直呼出一口气，嘴角浮起一丝笑意。

马杰克这次没投资陌陌，一点都不意外。

关键的是，能让马杰克留下一个深刻印象，提前记住了自己，这就够了。

电梯一路下行，没人说话。

出来大楼，五人沿著人行道，一路向北走，去餐馆吃饭。吕思雨已经提前选好了一家附近商场里的西贝莜麵村餐厅。

初春的帝都，风还有点凉。路边的梧桐树光禿禿的，枝丫伸向灰濛濛的天。

走著走著，吕思峰终於憋不住了，开口道：“师弟，我还是想不太明白，真的很好奇。1

“想不明白啥”

“我能明显看出来，朱笑虎师兄和徐小苹老师对陌陌那是大加讚赏，但为何马总却对陌陌兴趣寥寥而且同样是投资人，徐老师给的估值为何远低於朱师兄”吕思峰不解。

“这是个好问题。”

他想了想，说：“其中一个原因，正如马杰克自己所说一他確实看不太懂我们的模式。”

“可他是阿狸巴巴的老板啊！”孙晓雯插嘴，“是马总啊，真的会看不懂吗”

“术业有专攻，每个人也都不是神。”顾婉柠补充了一句。

“有道理。”吕思峰点点头，思索了一会儿，隨即又问耿直，“师弟，那还有其他原因吗”

“他们三家的资金性质和投资逻辑，本质上很不一样。”耿直道。

“这个怎么讲帮我分析分析”吕思峰求知若渴道。

“婉柠，你更专业，要不你来说”耿直笑著看向顾婉柠。

顾婉柠笑著摇头：“还是你来说吧，我可以补充。”

“好。”耿直清了清嗓子，开口道：“师兄，咱们先分析马杰克。你觉得马杰克是谁”

吕思峰愣了一下，隨即开口道：“阿狸巴巴创始人啊！电商网际网路的大佬级人物。”

“师兄说得没错。他首先是电商人，然后才是投资人。”

“什么意思”吕思峰问。

“如果你留意过阿狸巴巴的投资版图，你就会发现，他们投资的所有领域，几乎全部都围绕著他们的[大陶宝]战略在做。”

“阿狸的核心是电商，是[人与商品]的连接，不是[人与人]的连接。马杰克现在的重心都在电商上，社交不是他主要考虑的赛道。除非哪一天社交威胁到了他的地位。”

“原来如此！”吕思峰恍然大悟，“怪不得他问你，陌陌与陶宝有什么结合的地方。”

“没错。”耿直点点头，“我们再看徐小苹老师，他是天使投资人，他现在的真格基金还没正式启动。所以，他现阶段投资的钱，全是自己出资的。”

“哦一”吕思峰拖长了音，“所以他投资更谨慎，更看重性价比。一旦投错了，亏的是自己的钱。”

“没错。他觉得陌陌很棒，跟陌陌值2000万美金，完全是两回事儿。他对陌陌的心理价位，只有500万美金。”

“那金砂江创投的朱师兄呢”吕思峰再问。

“朱师兄投项目，用的是金砂江创投募集来的基金。基金的钱是lp的，lp的钱给师兄，是让他去[赌]的。赌对了，赚几十倍，lp分钱，朱师兄拿分成。”

“那赌错了呢”孙晓雯紧跟著问。

“[赌]错了，lp认栽。只要朱师兄的逻辑对，下次还能募集到钱。”耿直解释道。

“所以朱师兄敢赌，敢给高估值”吕思峰问。

“没错。他可以投10个项目，9个死掉，1个赚100倍，他就是最牛的投资。”耿直道。

吕思峰懂了，一脸崇拜地问道：“师弟，你怎么会懂这么多”

“其实也没啥，就是谈判前多查资料。我一直都信奉一知己知彼，方能百战百胜。

“耿直道。

耿直话音刚落，几人便开始过红绿灯，瞬间安静下来，吕思峰等人似乎都陷入了思考。

二十多秒后，吕思峰又开口问道：“师弟，你口中的p是什么意思啊”

耿直看向顾婉柠：“婉柠，你来专业地解释一下吧。”

顾婉柠点点头：“gp—lp模式，是风险投资和私募股权投资中最主流的模式。可以简单理解为，lp是出钱的人，gp是管钱的人。”

“以金砂江创投为例，基金里面可能99%的钱都是由lp出资的，比如欧美一些捐赠基金、

主权財富基金等等。”

“大约1%的钱是gp出资，比如伍先生、朱笑虎先生等等，他们是基金的大脑和操盘手，他们负责看项目、投项目，赚了钱，他们分成。”

吕思峰率先点头。

吕思雨也跟著点头。

孙晓雯思考了一会儿，也点点头：“原来如此！”

她顿了顿，忽然笑了：“所以朱笑虎敢赌，是因为赌的是別人的钱”

顾婉柠也笑了：“可以这么理解—

但也不完全是。gp的信誉也很重要，输多了，下次就募不到钱了。”

几人边说边走，继续穿过马路。

初春的风吹在脸上，凉颼颼的，但吕思峰心里却热乎乎的。

这一趟帝都之行，他学到的比过去十年都多。

他偷偷看了一眼走在前面的耿直。

晚饭后，回到酒店房间，耿直立刻打开电脑，开始聚精会神回復起各种业务邮件。

最近的业务属实过於多。

《水果忍者》国內外版权代理的解释邮件、李冬平帮北极资本物色国外项目的调研分析邮件——

一封接著一封，完整瀏览、回復完，一个半小时已经过去。

隨即，他便跟魔都的陌陌团队开启了远程电话会议。

马彤彤率先匯报：“老板，按照咱们的验收標准，陌陌app的ios版已经具备上线条件，功能问题已经解决，性能问题影响不大，建议后天中午先准时上线。”

“好。上线后，边测试市场反应，边继续修復优化。”耿直接著问道，“android端的进度如何”

“老板，安卓端功能开发再有两三天就能完成。”褚家瞳接话，声音里带著一丝疲惫，“现在最困难的是適配各种机型一不同品牌、不同系统版本、不同屏幕尺寸，开发和测试的工作量都很大。”

他顿了顿，又补了一句：“咱还需要招人。”

“好，辛苦了。”耿直说，“下周会入职一个安卓开发和一个测试。下下周还有一个i0s、一个安卓和一个服务端开发入职。到时候人力会宽裕一些。”

他顿了顿，语气放缓：“现在是黎明前的黑暗，坚持一下。”

“明白！”

“老板老板！”杨明霞连忙接话，“我匯报一下推广这边的准备情况！”

“好，你说。”

“按计划，第一周只在魔都推广，3月15日前扩展到8个城市。”杨明霞语速飞快，“魔都这边没问题，校园和城市端都安排好了。但其他城市——”

“好。明霞，具体的多渠道、立体化推广策略，咱们下来再详细碰一遍。”

耿直隨后又问了几个关键问题，最后问道：“大家还有没有其他问题”

电话那头沉默了两秒。

“老板，宋擎还有问题要说。”马彤彤看著犹豫的宋擎，替他开口了。

耿直眉头微微一挑。

“师弟——我——我这边还有个调优的问题搞不定，能不能——让吕师兄儘快回来帮我一下”宋擎吞吞吐吐道。

耿直沉默了一秒。他听出来了，宋擎这不是一般的搞不定，是真的卡住了。

他思索了一会儿，开口道：“好。那让吕师兄明天晚上飞回魔都。”

“谢谢师弟！”宋擎的声音里明显鬆了口气。

电话会议又持续了十分钟，敲定了一些细节，才结束。

咚咚咚！

刚掛掉电话，房间门响了，顾婉柠拎著刚买的蓝莓和草莓来了。

待她洗好，给吕思雨他们几个送过去后，重新返回房间，开始跟耿直聊起了天。

“大忽悠，从这两天跟资本的谈判接触来看，陌陌上线后，一旦能火，估值2000万美金就是板上钉钉吧”

“嗯，目测没啥问题。”耿直点头。

顾婉柠沉默了一瞬，脸上的表情变得有些复杂。

“那这样的话一”她迟疑了一下，“如果你拉唐严入伙，成本是不是就有点高了

耿直没说话。他拿起一颗蓝莓，放进嘴里，慢慢嚼著。

顾婉柠的担忧，其实也是他最近一直在纠结的事情。

唐严是网易副总编辑，想拉他入伙，给的股权少了他肯定不来。但给多了，成本的確挺高，而且自己的股权又会被稀释。

万一唐严再比较强势，出现跟[交大红娘]一样，创始人之间闹掰的情况，就容易失控。

顾婉柠见他不说话，又开口了。

“其实我觉得，咱们现在的团队就挺不错的。”她认真分析道，“蓓蓓和明霞在“交大红娘“项目里已经锻炼出来了。唐严拥有的媒体资源，我们完全可以用钱来弥补。”

“嗯，婉柠，我认可你说的。”

耿直先赞同，隨后才道：“现在看蓓蓓和明霞能顶替厉总不在的空缺，但一旦陌陌火起来，她俩现在的能力就跟不上了，还需要磨炼。

“为什么呢”顾婉柠不解。

耿直又拿起一颗蓝莓，这次没急著吃，捏在手里慢慢转动。

“陌陌一旦火起来，就会把整个陌生人社交赛道带火。”他说，“到时候会有无数团队下场，大厂也会下场。陌生人社交赛道，就是腥风血雨。”

顾婉柠眉头微皱。

“届时我们面对的对手，就不是百禾网、世纪佳缘这种既不专业、又没资金实力的对手了。”耿直继续说，“而且，也不会有央视再给我们送助攻了。”

顾婉柠微微吃惊：“会有这么夸张吗”

“肯定会。”耿直认真道，“否则朱笑虎为什么愿意以1000万美金估值投咱们他不是傻子。”

他把蓝莓放进嘴里，嚼了两下。

“一旦我们跑不到最前面，就会给別人做嫁衣。网际网路行业就是这么残酷。”

顾婉柠沉默不语。

她离开美利坚太久，对大洋彼岸如今如火如茶的网际网路创新氛围，已经不太了解了。

“唐严除了自带媒体资源，他还懂舆论战，可能还懂人性。是个不可多得的合作伙伴。”耿直再补充道。

“可，如果我们招募不成功呢”顾婉柠问。

“那他可能就会成为我们一段时间里，最难缠的对手了。”

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