耿直有些心虚，不想多聊这个话题，简单閒聊了两句，便匆匆跟张旭昊几人告了別。

下午两点五十五分，耿直带著顾婉柠、吕思雨、吕思峰、孙晓雯四人，来到了华贸中心的3號楼。

电梯在三十六层停下，门打开的瞬间，耿直感受到了一种不一样的气场。

红杉资本的办公室，比徐小苹和朱笑虎的都更大、更开阔。前台背景墙上，“红杉资本”四个字简洁有力，没有任何多余装饰。透过落地窗，整个cbd尽收眼底。

“耿总，你们请先稍坐。”助理微笑道，“沈总马上就过来。”

“好的，谢谢。”

耿直五人在休息区坐下，沙发是真皮的，坐上去很软，但耿直却莫名觉得有些硬一也许是心理作用。

五分钟后，会议室的门被推开。

身著一身深灰色唐装的沈南朋，和合伙人羊冬，一起走了进来。

耿直五人连忙齐刷刷站起来。

“你们好，我是沈南朋，这位是我的合伙人羊冬。”

沈南朋介绍得很直接，气场也很足，全然没有朱笑虎和徐小苹的那种和蔼，不但吕思峰等人不自在，就连耿直都有点紧张。

耿直隨即快速介绍了一下团队成员。

他介绍吕思峰、孙晓雯、吕思雨时，沈南朋没有任何表情。但当介绍到顾婉柠的背景时，沈南朋明显小小吃惊了一下。

“小耿，我时间紧，咱们速战速决，你开始吧。”沈南朋说著，示意耿直直接操作他办公室里的电脑。

耿直提前发的bp，早就投屏好了。

耿直轻咳一声，开始了bp宣讲。

今天宣讲的內容和之前在金砂江、徐小苹那边基本一样，只是语气更从容了些。

沈南朋全程没说话，只是偶尔点头。但他的目光始终停留在耿直身上，偶尔瞥一眼面前的笔记本，在上面写几个字。

15分钟后，耿直讲完，看向沈南朋和羊冬。

沈南朋合上笔记本，身体微微前倾，双手交叠放在桌上。

沉默了几秒，他才缓缓开口，问出了今天的第一个问题：“小耿，你觉得，我国网际网路的下一个十年，最大的机会是什么”

耿直闻言明显愣了一下，身边的顾婉柠等人也跟著愣了。

这不是一个关於陌陌產品的问题，这是一个关於时代的问题。朱笑虎没问过，徐小苹没问过，马杰克也没问过。

马杰克问的是[和陶宝如何结合]，那是生態视角。而沈南朋问的是[时代的机会]，这是更宏大的敘事。

耿直的心跳漏了半拍，他意识到，眼前这个人，和前面所有人都不一样。

这个问题他最熟，在座的所有人加起来，都不如他一个人熟。

但他还是在脑海中快速组织著语言，思索著怎样讲最有效一既要展现出认知，又不能显得太妖孽。

几秒后，他深吸一口气，缓缓回答道：“沈学长，我觉得国內网际网路的下一个十年，是[连接]

的十年。”

沈南朋眼睛微微一亮，但没有说话，也没有对[沈学长]三个字有任何表示。

耿直继续道：“过去十年，国內网际网路解决了人与信息的连接，比如四大门户、佰度搜索；人与商品的连接，比如陶宝网；人与人的连接，比如qq、人人网。”

沈南朋微微点头，示意他继续。

耿直的声音开始平稳下来：“pc时代，人坐在电脑前，网际网路是[另一个世界]。移动时代，手机在人手里，网际网路就是[

这个世界]。”

耿直说完宏观大盘，开始把话题引到陌陌上来。

“lbs、摄像头、传感器，让线上和线下第一次真正融合。陌陌要做的，是连接陌生人一但更深一层，是连接人和他附近的一切。附近的人，附近的商家，附近的活动，附近的服务。”

他顿了顿，继续道：“如果陌陌能做成，它就不只是一个app，而是一个[新时代的入口]。”

沈南朋听完，嘴角浮起一丝笑意：“入口这个词，有点意思。”

“所以，你做的不是陌生人社交，你做的是[连接]的第一步”旁边的羊冬忍不住插话道。

“对。陌生人只是开始。有了陌生人，就会有熟人。有了熟人，就会有群组。有了群组，就会有社区。有了社区，就会有服务。”

羊冬跟沈南朋对视一眼，两人同时点了点头。

“我的第二个问题。”沈南朋继续开口，“陌陌在美利坚有对標吗”

“有。”耿直点点头，“foursquare是我们在產品形態上参考的对象之一。但沈学长，陌陌並不是foursquare的国內翻版。”

沈南鹏眉毛微微一挑：“详细说说”

耿直身体微倾：“foursquare的核心是[签到]，是用户向平台匯报[我在哪]。陌陌的核心是[发现]，是平台告诉用户[谁在你附近]。这是两种完全不同的產品逻辑。foursquare是工具，陌陌是社交。”

他顿了顿，继续：“更重要的是，两国环境不一样。”

“美利坚地广人稀，foursquare的用户需要主动签到才能找到同好；我国人口密度高，打开陌陌，附近永远有人。这种密度优势，让[发现附近的人]成了一个天然成立的需求。”

沈南朋若有所思：“所以，你觉得自己不是pytocha”

耿直摇头，语气篤定道：“不是，应该是novatecha。我觉得真正pytocha的，最后都死掉了。”

羊冬刚把水杯送到嘴边，听到耿直这句话，忙开口问道：“为什么”

耿直见沈南朋和羊冬已经被带到他自己的节奏里，心中不禁一喜，他缓缓解释道：“我国网际网路的底层逻辑和美利坚並不一样一文化不一样，人口密度不一样，用户习惯不一样。真正能成的，一定是基干我国本土需求的產品。”

耿直说著，开始举起了例子。

“新蒗微搏不是抄itter。itter是140字的公共广场，微搏加了评论、转发、私信，成了社交媒体。它能起来，是因为我国用户喜欢围观和表达。”

“qq不是抄icq。icq只是聊天工具，qq做了qq秀、qq空间、qq游戏，把聊天变成了社区。”

“陶宝不是抄ebay。ebay是拍卖，陶宝做了吱付宝、旺旺，解决了信任问题。”

“人人网在衰落，是因为它复製facebook的[熟人社交]，但用户的熟人关係在qq里已经沉淀了。”

沈南鹏听完，微微点头，脸上看不出情绪。但他在笔记本上写了几个字。

他抬起头，第三个问题来了：“我注意到，最近网上关於你的舆论，风向不太对。一开始叫你[行业明矾]，现在有些声音说你言行不一、虚偽、装清高。你怎么不解释”

这个问题，再一次出乎了耿直几人的预料。

耿直犹豫了几秒，才仿佛像下定决心一般，开口道：“我一直没反驳网上冤枉我的言论，是因为我很有耐心，我需要一个契机。”

很有耐心，这句话上午刚刚在王星口中听到过————沈南朋內心嘀咕。

“你在等一个什么契机”沈南朋追问。

耿直嘴角微微扬起，但语气依然平静：“一个能让真相自己说话的契机，一个能对陌陌帮助最大的契机。”

沈南朋盯著耿直看了两秒，忽然笑了：“你在等什么我不问，但我欣赏你的耐心。”

他低头又看了一眼笔记本，然后抬起头，问出第四个问题：“你觉得，你的团队现在还缺不缺什么角色”

“缺，后面融到钱，会招募一个cfo。”

沈南朋点点头：“运营呢社交產品，运营是关键。”

耿直心里一动，鬼使神差地开口了：“c00我已经挖到了人，是网易的副总编辑。”

轰——！

首先震惊的不是沈南朋，而是顾婉柠、吕思峰四人。

唐严不是还没开始谈吗连面都没见过，咋就成了c00了

沈南朋眉毛一挑：“唐严你为什么找唐严”

“他在网易工作了七八年，內容出身，有前沿视角，有媒体资源，懂社区运营，懂人性，还有江湖气。”耿直回答得很镇定，很自然。

沈南朋表面没有说话，心中却对耿直的认知水平，很是吃惊。

不管是耿直自己本身就有这个认知，还是苟友乾教授教的，但终究是陌陌团队有了很成熟的认知。

这种认知水准，甚至不比早上那个王星差。

沈南朋好奇追问了一句：“唐严是网易新闻的元老，你是怎么挖洞的”

“股权、即將到来的融资诱惑，以及一份美好的未来。”耿直道。

“你准备给他多少股权”

“20%，分4年兑现。”耿直毫不犹豫答道。

沈南鹏点点头，没再追问。

他在笔记本上又写了一行字，隨即抬起头，问出第五个问题：“你要200万美金融资，打算怎么花”

耿直这次回答得很认真，甚至掰著手指算起来：“共四块。”

“第一块，伺服器和技术团队扩充，占比40%。陌陌如果用户增长起来，后端压力会很大。”

“第二块，市场推广，占比30%。线上渠道、校园地推、线下活动，都需要钱。”

“第三块，运营团队建设—一占比20%。內容审核、用户服务、线下活动支持，人得配齐。”

“第四块，备用金——占比10%。应对突发情况。”

沈南鹏听完，微微点头：“比例合理。”

隨即他看向吕思峰：“吕博士，关於lbs技术现阶段的难点，你给我详细讲一讲。”

正专心听的吕思峰突然被点名，先是一惊，隨即看了一眼耿直后，开始讲解起技术来，一讲就是三分钟。

沈南朋提问了几个问题后，目光重新看向耿直，问出最后一个问题：“你的陌陌项目，有什么风险吗”

耿直心中再次一喜，面上表现得却有点忧虑，开始掰手指头道：“风险1，用户增长可能不及预期。”

“解决方案也不难：用户量如无法按我的计划暴涨，那就老老实实走校园地推+口碑传播。在校园地推方面，我们团队有[交大红娘]的底子和基因。”

沈南朋和羊冬，同时注意到了[暴涨]一词，但都没有开口问。

耿直伸出第二个手指：“风险2，陌陌一旦火起来，头部大厂会跟进。

“但陌生人社交需要长期运营积累，大厂短期內难复製，而且我们陌陌有先发优势。”

他又伸出第三根手指：“风险3，毕竟是社交產品，未来可能会像其他社交產品一样，面临监管风险。”

“解决方案也不难：坚持真实社交定位，加强內容审核，与监管部门保持沟通。在真实社交这方面，[交大红娘]也是行业经验十分丰富的。”

耿直每说出一个风险，就对应一个解决方案或者分析，这让沈南朋很受用。

沈南朋看了看手錶，转头对羊冬道：“羊总，你还有问题要问吗”

羊冬知道沈南朋要送客了，但他对耿直的印象还挺不错，觉得以后可能还会有合作的机会，便想著多问一句，刷刷存在感。

“耿总，你们预计陌陌上线后一个月，能做到多少用户量”

“能有个七八十万吧。”耿直没有犹豫，直接道。

嗯

羊冬盯著耿直看了几秒：“你是怎么想的，能在一个月內做到七八十万的”

“羊总，我上一个项目[交大红娘]，让我明白一件事—有时候，流量不在渠道里，在人心里。只要找准人心里的那个点，流量会自己来找你。”

会议室里安静了几秒。

羊冬明显不认同耿直的最后一个回答，但他觉得没必要再继续追问了，於是示意沈南朋，他没有问题了。

沈南朋合上笔记本，身体微微后仰，目光重新落回耿直身上，像是在重新打量他。

然后，他说了一句让耿直以及在座的所有人完全没想到的话：“耿直，我投你200万美金，红杉拿10个点。今天签ts。”

轰—！

这次轮到耿直震惊了。

他张了张嘴，一时竟不知道该说什么。

吕思峰、孙晓雯、吕思雨，包括见惯大世面的顾婉柠，都一脸震惊地看著沈南朋。

大约沉默了七八秒，他才回过神来，脸色不太自然地说道：“沈————沈学长，您不再考虑考虑”

“嗯”沈南朋看著耿直的表情，乐了，“怎么，你自己报的价，自己不敢要”

“呃————”耿直组织著语言，“我的意思是，您————不等等上线后的数据表现，再决定投不投“

沈南鹏摇摇头：“想清楚再投那是別人做的事。红杉的规矩是，看准了，就下注。”

“这————”耿直的內心开始挣扎起来。

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