第141章400万美金+50%分成，一口价

鹏城，企鹅总部大厦。

刚刚结束的高层战略会持续了两个多小时，討论的主题涵盖了即时通讯、游戏、门户、邮箱等各大业务线的发展方向。

马波尼办公室的门终於打开，一群高管鱼贯而出。

高级副总裁任宇辛和张晓龙肩並肩走出来，两人的步伐不快，边走边聊著。

“晓龙，你想要推倒重写qq邮箱的內核，这个还是挺困难的啊！”任宇辛侧头看向张晓龙，语气里带著几分感慨，“毕竟是积累了这么多年的代码，牵一髮而动全身。”

张晓龙脸上带著標誌性的温和笑容，坚定道：“是的，任总，我知道难度很大。但是现在的qq邮箱实在太烂了—速度慢、功能臃肿、用尸体验差，跟gail和hotail这些国际竞品相比，差了太远。”

“再这么任由它发展下去，咱们的qq邮箱早晚会沦为小眾產品。”

任宇辛点点头，他清楚张晓龙的风格，从来都是不鸣则已一鸣惊人。

“那你后面就不再模仿sn和gail了”任宇辛问。

“对。”张晓龙回答得很乾脆，“模仿只能缩小差距，不能实现超越。我们还是要聚焦用户真实需求，速度和稳定性必须提上来。”

任宇辛点点头，认真道：“晓龙你很有追求，尤其那个2g超大附件的功能，一旦做出来，就是顛覆整个行业的。你很有希望將qq邮箱打造成企鹅明星產品啊！”

“谢任总认可，我前面的路还任重道远啊！”张晓龙实话实说说，“但即便这些功能都实现了，也形成不了差异化。”

“哦”任宇辛脚步微顿，听出了张晓龙话里的意思，“晓龙你是不是还有其他的想法说说看。”

两人走到电梯间旁的落地窗前，窗外的鹏城湾景色尽收眼底。

张晓龙沉默了几秒，似乎在组织语言，然后缓缓开口：“任总，我是这么想的——我们的qq邮箱，现在是个严肃的、实用性的工具，发邮件基本算是公开的，有明確的沟通目的。但用户其实还有另一层需求，是对匿名、低压力的社交表达的需求。”

任宇辛思索著张晓龙的话，没有打断，示意他继续。

张晓龙顿了顿，继续道：“有很多用户其实跟我一样，是不善社交的，是孤独的。在qq上，你有熟人，有现实关係，说话要顾及很多。在新蒗微搏上，你是公开对所有人说话，要考虑影响。”

“我一直想打造一个更安全的社交方式，可以完全匿名，向陌生人去表达自己，无需承担现实社交压力。”

任宇辛若有所思，缓缓开口：“本质上，这是一种陌生人社交的方式。介於熟人社交和公开社交之间的灰度地带。”

“对，陌生人社交。”张晓龙点点头，“一种介於qq这种熟人社交和新蒗微搏那种公开社交之间的產品。这是一种基於人性需求的一人需要表达，但又不想暴露自己；人需要连接，但又不想有负担。”

任宇辛听懂了，但眉头微微皱起：“你想把这个陌生人社交，做在qq邮箱里面”

“对。我有这个想法。”张晓龙再次点头，“邮箱有天然的私密属性，又有海量的沉默用户。

多人只是把邮箱当工具用，註册了就扔在那里，一个月打开一两次。”

“如果能通过陌生人社交激活他们，让用户有理由天天打开邮箱，那qq邮箱的日活就能上一个新台阶。这或许是弯道超车的机会。”

“具体是个什么样的形式”任宇辛来了兴趣。

张晓龙苦笑了一下，坦诚地说：“到底该怎么做，我其实还没想清楚，目前仅仅有个初步的大方向而已。我还在琢磨。但方向应该是对的。”

任宇辛拍了拍张晓龙的肩膀：“慢慢想，想清楚了写个方案，咱们再討论。邮箱这边你儘管折腾，只要不把伺服器搞崩就行。”

张晓龙笑了笑，隨后礼节性地问起任宇辛负责的游戏板块的情况。

两人又聊了几句，在电梯口告別。

任宇辛前脚刚回到办公室，还没坐稳，乐爱民后脚就跟了进来，脸色有些凝重，眉头紧锁。

“怎么了，这么愁眉苦脸的，还在跟老婆冷战啊”任宇辛坐到办公椅上，笑呵呵地打趣。

乐爱民今年年终奖领得不多，这事儿全公司都知道。

再加上抢《水果忍者》代理权的事耗费了大量精力，本来答应老婆春节欧洲七国游的行程临时取消了，引起了老婆极大不满。

据说老婆嘮叨了几句后，压力之下的乐爱民回了两句嘴，便享受了老婆的十几天冷战套餐。

这事不知怎么传了出去，成了公司內部的段子。

“不是。”乐爱民摇摇头，脸上没有一丝笑意，“任总，我定的第三版报价，被投资部那边卡住了，说报价虚高。”

“嗯”任宇辛眉头微微一皱，“220万美金的报价，投资部不应该再卡了啊上次不是说好这个数可以过吗”

“不是，任总。”乐爱民深吸一口气，“我报了330万美金。”

“什么”

任宇辛的语气一下子冷了下来，目光紧紧盯著乐爱民，脸上的笑容瞬间消失：“怎么才几天功夫，一下子高那么多不卡你卡谁啊你自己说说，这合理吗”

这已经是第三次报价了。

从一开始的150万美金，到第二次的220万美金，再到这次的330万美金，这才短短二十多天的事情，价格一下子翻了一倍还多，不由得任宇辛不悦。

乐爱民早就料到会有这个反应，他深吸一口气，努力让自己的语气保持平稳：“任总，按照春节前的行情，的確150万美金就差不多能拿下，毕竟一个海外手游的代理权，顶天也就三百万美金。但现在情况变了。”

他稍顿了一下，整理思路，接著道：“竞標已经公开化、白热化了。海外那边，chillgo已经报到了400万美元+15%分成，ngo

跟到了380万+18%。”

“国內，那个叫乐逗的小公司报价300万美金+50%分成，网易和盛大也都在这个区间徘徊，大家都在抢。”

任宇辛仔细听著，脸上的表情愈发难看。

他拿起桌上的歼10模型，开始把玩起来，指腹摩挲著机翼的边缘，一言不发。

乐爱民继续说：“而且我们得到消息，这些报价可能还不是最终版，对方还在等所有竞標方出价后，再进行竞价。现在这个局已经彻底失控了。”

房间里陷入一阵沉默。

此刻，两个人心里都有在后悔。

任宇辛后悔的是，如果一开始不压乐爱民的价，不纠结那几十万美金的差价，直接就报价200

万美金，或许早就拿下《水果忍者》了。

现在倒好，价格越炒越高，主动权完全到了对方手里。

乐爱民后悔的是，如果一开始跟投资部、跟任总据理力爭，坚持报价200万，而不是任由投资部压到150万，或许一切都已尘埃落定了。

现在这个局面，自己也有责任。

任宇辛沉默良久，手中的歼10模型被翻来覆去地转动。

终於，他率先开口，声音低沉：“这个竞价，是怎么一步步涨起来的”

乐爱民想了想，开口道：“他们先放风北美有报价，又放风国內多家竞购，把我们的心理价位一步步往上推。”

“所以你的意思是，”任宇辛缓缓道，“对方很可能从一开始就制定了这个竞价策略不是被动应战，而是主动设局”

“是。”乐爱民肯定道，“每次我们提价，市场上就恰好传出更高的报价，时间点卡得非常准。到后来竞价乾脆直接公开化，各种消息满天飞，让人真假难辨。”

“当然，不单单是国內，chillgo和ngo也是这么一步步提价的，手法如出一辙。”

任宇辛站起身，走到窗前，背对著乐爱民，望著窗外的景色。

良久，他缓缓开口：“看起来他们不但开发团队是世界级，市场团队也是世界级的。跟他们比起来，我们企鹅这边的国际化水准还是差了些。被人牵著鼻子走。”

乐爱民刚要开口解释什么，任宇辛又紧接著问：“他们公司市场团队有多少人有什么背景

主理人是谁你们查了没”

乐爱民微微一怔，隨即答道：“任总，avengersga公司的这次竞价，全程委託了专业代理机构，同时操盘国內和海外市场，操盘手法非常老辣。我们这边接触的一直是代理方，真正的决策者始终没有露面。”

“哦”任宇辛转过身，眼神里闪过一丝意外，“那怪不得这么专业。这样他们自己的研发团队只需要聚焦於游戏开发即可，专业的事外包给专业的人来做。这倒是挺高明的模式。”

乐爱民脸上的表情有些不自然。

自己的上司又分析错了，还怪尷尬的，该不该说出实情呢

他纠结了两秒，还是准备实话实说。

“任总，我委託人简单查了一下avengersga公司，他们好像是个壳公司，註册信息很新，没有实际办公地址。”

“真正的游戏开发，是外包给了专业的工作室。具体是哪个工作室还没查出来，但猜测应该是个国外的成熟团队。”

任宇辛再次皱眉，確实有那么一点点尷尬。

自己刚夸完人家的市场团队，结果发现那根本不是人家的团队，是代理。刚夸完人家研发团队，最后又成了外包。

他不想再往下分析了，將手中的飞机模型直接放到了窗边，顺便转移话题道：“投资部那边反对的具体理由是什么他们怎么说”

乐爱民鬆了口气，立刻回答：“他们坚持用传统估值模型来算一按照现有收入流水、用户规模、生命周期来估值，认为报价300万美金，就已经是天花板了，再高就超出合理范围。”

他顿了顿，接著道：“但投资部忽略了一点，这不是一款游戏的估值，这是一个品类的定义权，我们不能失了先机。”

“现在对手的最高报价是多少”任宇辛问。

他本想猜测是300万美金，但话到嘴边忍住了。刚连续分析错两次，这次还是让乐爱民来说吧。

“从各方信息综合来看，对手给的报价是300万美金左右。”乐爱民回答。

任宇辛沉默片刻，走回办公桌前，坐下。

他抬起头，目光直视乐爱民：“爱民，钱不是问题。我们企鹅什么都缺，就是不缺钱。”

他顿了顿，继续道：“我们需要魄力，需要窗口，没时间跟他们內耗了。再拖下去，价格只会越来越高，机会只会越来越小。”

乐爱民心中一喜，连忙问道：“任总，你的意思是报价多少”

“直接报价400万美金+50%分成，拿下国內永久授权，我们承诺qq关係链导入、社交渠道推广、二次开发资源倾斜，这个条件是网易和其他什么乐逗根本给不了的。”

任宇辛接著补充：“这是一口价，如果对方同意，立即启动签约流程。如果对方不同意，我再给你开发资源倾斜，我们立即加速《繽纷切水果》研发，准备硬碰。”

“好的，谢谢任总！”乐爱民乐了。

“你把投资部的人叫过来，我直接跟他们谈。”任宇辛吩咐乐爱民。

“好的，任总！”乐爱民应声，转身快步走出办公室。

魔都，交大附近的美食街，某家烤肉店內。

靠窗的一张桌子旁，郝鹏翔、徐友庆、孙晓光三人正一边吃著烤肉，一边聊著天。

徐友庆夹了一块烤得焦香的三线肉放进嘴里，一边嚼著一边试探著问：“鹏翔，你今天收到王老师给发的確认消息了吧”

“啥消息”郝鹏翔正专注地翻著烤盘上的牛肉，闻言抬起头，想了想才道，“你是说，王老师问我要不要长期留在工作室”

“嗯嗯，对。”徐友庆忙点头。

“发了啊，我直接就答应留下了。”郝鹏翔不假思索道，说完又低头继续翻肉。

徐友庆见郝鹏翔依然没改变主意，脸上闪过一丝无奈，便转头问向另一边的孙晓光：“晓光你呢，你肯定会拒绝吧”

“呃，我还没想好。”孙晓光翻肉的筷子突然慢了下来，动作顿了顿。

——

郝鹏翔和徐友庆现在才大三，距离毕业还有一年多，校招也还没正式开始，他们此刻其实不用特別著急做决定。

但孙晓光不同。

他已经是大四，今年7月初就毕业，而且还跟佰度签署了三方协议。正常来说，毕了业就要去那边入职。

今天，王老师给他发消息，先是狠狠讚扬了他一番、感谢了他一番，隨后询问他是否愿意长期留在工作室，一起继续打造新游戏。

而且王老师还承诺，工作室未来或许不再做外包，而是独立开发自己的游戏，如果留在这里，有可能会拿到股权，將来或许大有可为。

孙晓光的確心动了。

他对来到红掌工作室之后的工作很满意。工作內容是他感兴趣且擅长的，团队氛围特別棒。

尤其是自己亲自参与的《水果忍者》，取得了这么大的成功。

而且，王老师对他也不薄，工作才几个月，年终奖就发一台acbookpro，三万块奖金，还有一次即將到来的香江团建。

这样的好老板，估计真不多吧。