第148章不是一个档次

2014年7月20日，周日，京城。

上午十点整，微博音乐平台准时上线魏安首张正式专辑《重启生长》数字版。

开售仅三分钟，销量突破50万张，销售额达1000万元。

与此同时。

魏安家的书房里。

房间的空调发出轻微的低鸣。

李红娟坐在宽大的书桌后，面前摊开几份文件。

书桌对面，魏安和赵小雨並排坐著。

三人手里各拿著一份文件。

文件封面写著，《未来系企业2014年上半年运营总结及下半年规划》。

“先从整体架构开始吧。”

李红娟翻开文件：“目前我们旗下的主要公司有五家，票星球科技、星图数据科技、

未来影业、未来资本、未来经纪。晨曦未来工作室是独立运营的，仅负责魏安个人的经纪业务。”

魏安快速瀏览著文件上的数字。

票星球科技：2014年上半年总交易额87.3亿元（90%来源於电影票务），市场份额72%，净亏损约4.8亿元（主要来自票补投入和研发投入）。

星图数据科技：运营“超话”app，月活跃用户2100万，2014年上半年营收1.7亿元（主要来自榜单打投抽成、gg、数据服务），净利润4200万元。

未来影业：已出品《泰囧》《京城遇上西雅图》《失恋33天》三部电影，累计票房超26亿元。目前帐上现金2.6亿元（票星球的融资+公司本来的结余）。

未来资本：持有票星球62%的股份（票星球股份划分，未来资本62%，腾迅12%、新浪5%、红杉资本3%，期权池15%）、持有星图数据85%的股份（星图数据股份划分，未来资本85%，期权池15%）、持有未来影业65%股份（未来资本65%、票星球20%、期权池15%）、持有未来经纪90%股份（未来资本90%、李红娟5%、魏刚5%）。

未来经纪：签约艺人三名，杨梓（22岁）、杨羊（23岁）、孟子议（19岁）。上半年经纪收入375万元，主要来自三人《致青春》的片酬分成。

“亏损主要在票星球。”

李红娟这时开口道，“八点二亿的亏损，换来了市场份额的稳固。但猫眼电影拿到光线投资后，攻势很猛。格瓦拉虽然被打残了，但淘宝电影和微信电影票正在崛起。特別是淘宝电影票，背靠淘宝的流量入库，支付宝提供的支付生態，增长很快，腾迅自己搞的微信电影票也是巨大的威胁，说不定那天就会把票星球拋弃。”

魏安点点头：“票补大战还要打多久”

“至少三年。”李红娟语气肯定，“这是美团王兴亲口说的。他在內部会议上明確表示，电影票务是本地生活服务的重要入口，必须拿下。猫眼未来三年预算一百亿，就是要把所有竞爭对手烧死。”

赵小雨倒吸一口凉气：“一百亿”

“对。”李红娟看向魏安，“这就是网际网路的逻辑，用资本换时间，用亏损换垄断。

一旦垄断形成，定价权就在他们手里了。”

魏安静静听著，忽然开口：“但他们忽略了一件事，电影不是外卖，不是打车。內容是核心。

如果內容不行，补贴再多也没用。《变形金刚4》能靠补贴拿到近二十亿票房，是因为它本身是好莱坞大片，有粉丝基础。但如果是一部烂片，就算贴钱请人看，观眾也不会买帐。”

李红娟直接问道：“你的意思是————”

“我们不能盲目跟烧。”

魏安站起身，走到专门放开书房，用来在开会写写画画的白板前，拿起马克笔，“猫眼、淘宝电影、微信电影票，这些平台都在爭暑期档、国庆档、贺岁档、春节档这些热门档期。为什么因为他们无法预判其他影片的质量，所以不敢在冷门档期补贴电影。”

他在白板上画了一个日历简图。

“就好比《京城遇上西雅图》，冷门档期上映，但没人敢补贴。最后靠口碑逆袭。”魏安顿了顿，“片方、平台想要盈利，可持续地活下去，就要搞冷门档期但质量高的电影。”

他写下几个关键词：冷门档期、口碑佳作、精准补贴。

“具体怎么做”李红娟问。

“分阶段。”

魏安在白板上画了三个时间段，“假设一部电影的製作成本为一千万。第一阶段，上映前三天，票补到9.9元观影。实际一张电影票价格三十元，卖三百万张，大概要烧掉六千万，能製造约一个亿的票房。片方这边每张票回本十元，大概能回笼三千万资金。也就是说，前三天亏了三千万。”

他写下数字：成本1000万，补贴6000万，票房1亿，片方回收3000万，净亏3000万。

“第二阶段，上映第四天到第二周，推出9折会员票，每张票亏几块钱。这个阶段靠口碑发酵，如果电影质量真的过硬，上座率会维持在较高水平。”

魏安继续写，“假设这个阶段再卖两百万张，每张票补贴三块，再亏六百万。”

“第三阶段，上映两周后，如果口碑持续发酵，就可以减少补贴，甚至不补贴。这时候电影已经回本了，后续的票房都是利润。”

魏安放下笔，“而且还有植入gg、版权销售、衍生品这些收入。”

李红娟快速在纸上计算著：“製作成本一千万，宣发成本算两千万，总成本三千万。

按照你这个模型，前两周票房大概一点五亿，片方分帐五千万，已经盈利两千万了。如果后续还能卖五千万票房，加上植入gg和版权收入，总利润可能达到四千万。”

“对。”魏安点头，“这应该才是票补的正確玩法，不是无脑烧钱，而是用补贴激发市场需求，让口碑带动自然增长。”

他看向李红娟：“但这些想垄断细分市场的网际网路公司，只想无脑烧钱，把竞爭对手全部乾死。猫眼电影在《变形金刚4》上烧那么多钱，就是这样，想一举把票星球乾死。”

“但他们没想到我们真的能製作出口碑佳作。”