怕是悬了！

他正心里琢磨著如果是自己，该怎么应对金东的这番质疑时，许观雍又开口了。

“您刚刚说的这个问题，確实是客户的实际情况。

不过，就像是我在尽调报告里写的那样，客户只要能在贷款期限內正常还款，就是好客户。”

许观雍並没有否认或者反驳这些判断，这个判断確实也是事实。

不过他也没有顺著金东的话说下去，而是话锋一转，听到这里，金东想起了许观雍在杨彪这个客户的尽调报告里面说的那两个放款点，“资金周转能力以及再贷款存续能力。”

这个基本上就指向了信贷风险背后的底层逻辑。

他中午看到许观雍的尽调报告时，简直惊为天人，要不是他不知道这些。

而是一个刚入行的新人，仅仅从三个四个月的工作中，就能总结出来这样的规律，简直就是天才！

很多老客户经理或许经验很足，也能总结出一套独属於自己的方法论。

但这些方法论只是经验的集合，並不是规律。

“虽然客户的本年度的销售回款率只有50%，但过往的应收帐款基本上回款也比较稳定。

再加上客户大部分的项目都是长期合同，合作的单位也基本都是本地的央国企或者大型民营企业。

也就是说，哪怕只是维持目前的经营现状，也可以支撑一段时间，而且这么大的重资產企业，想要一下子倒闭破產也是一件难事。

再加上客户的企业目前通过计算可得，本身还是有利润的。

所以从这个角度来看，一年內甚至一年半內，客户的还款能力基本没有问题。

而且更重要的是————”

说到这里，线上会议的屏幕中，出现了另外一份文档。

是山河市地铁2號线的规划图，以及一幅地图。

“这个是不久前刚刚公布的地铁线路，作为山河市的首个地铁项目，资金是专项的，负责的市长是一个十分清廉务实的干部。

华强商砼的质量符合国家標准，同时价格在行业內属於中等偏下，竞爭力很强。

而这条线路最南端的標段所需混凝土的供应商，最合適的商砼供应商只有华强。

而根据公开数据推算，一公里地铁所需要的混凝土在三万多方，哪怕只是一个一公里的小標段，也能给华强带来一千多万的营收！”

山河市地铁线路这个事，就连山河业务部小会议室的这其余四人，都不是太清楚。

只是听说过，但从未认真关注、研究过！

所以，听到许观雍的这番论调，就连山河“本地人”都十分惊讶！

我们生活的是一个城市吗

怎么这些好像都不知道

而金东、包括风险部的所有人，那就更不太清楚了。

毕竟他们不可能及时地了解到每个城市的发展规划。

哪怕总部对山河市的规划不清楚，听完许观雍这么说，也相信了百分之七八十。

有理有据的同时，他的语气、节奏、声音，又十分的让人容易信服。

而且，文档中的截图和新闻，根本不是一两天能偽造出来的。

更何况，山河市地铁项目的真实性非常好確认。

所以几乎不用验证，就可以知道许观雍说的话是真的。

再说回到许观雍刚刚这番话。

有专项资金的地铁项目、配上一个清廉务实的领导干部、再加上自身產品和位置的天然优势。

傻子都能推测出来，大概率这个地铁项目某个標段的混凝土材料供应商会被华强拿下！