闻溪笑容得体，说话不急不躁。并没有像别的档口那样张口就问人家拿多少货。

说完后更是站在距离两人一米多远的位置，不再说话。

这点让两个男人感觉很舒服，不像其他家，人才踏进门就追在屁股后面推销。

问你拿多少货，拿的少了还老大不乐意，那嘴嘚啵嘚啵的害烦的人连仔细看货的时间都没有。

闻溪不催不赶，留足空间，反倒让他们能安下心来翻看款式和质量。

两人认真打量挂着的样品衣服，年纪稍大的那个男人伸手扯起一件女款衬衫，指尖反复摩挲布料。

接着又拎起一条喇叭裤比对版型。另一个汉子也跟着翻看，时不时互相低声交谈几句。

两人看了将近有十分钟才询问闻溪价格。

“大哥，一看你们就是踏实做生意的实诚人，我也不给你们报高价，这个价格你们看行不行。”

闻溪在本子上写下价格给两人看，“我这人不喜欢磨磨唧唧地来回砍价。

直接给到你们最优惠的价格，免得浪费咱们的时间。我相信你们对这条街的行情很了解。

你们要是觉得可以，现在就能给你们点货打包，要是觉得贵，你们还可以再转转。

买东西就是要货比三家，要是看到最后就觉得我们家的物美价廉，再回来拿也是可以的。”

全程闻溪都是笑着讲话，语气温和松弛，没有半点生意人急于成交的催促。

更没有看不起人讨价还价的势利，字字句句都透着真诚，让人如沐春风。

两个男人看了本子上的价格，彼此间一个眼神就知道这个价格很实在。

“老板娘，你这个人倒是干脆利落，比很多档口的人做事都爽快。”

年纪稍大的人笑着夸了闻溪一句。

闻溪继续说道：“我是东北人，听你们口音也是北边的，咱们北方人做事就讲究一个痛快。

我们做生意都是奔着有长久顾客，生意红火去的，诚心经营是本分。”

闻溪笑意坦荡，说话敞亮又实在：“咱们也算半个老乡，我更不能给大哥报虚价。

一锤子买卖赚不了长久钱，我宁愿少赚一点，把实惠给到客户，换你们一个放心、一个回头。

你们拿我的货回去，好卖、不压货，往后自然愿意多来照顾我生意，这才是双赢的好买卖。”

两人听得心里熨帖，连连点头，脸上的笑意更浓：“没错！就是这个理！

做生意讲究双赢，妹子你这个脾气性格很讨喜啊！说实话，我们对这条街的价格不说了如指掌，也八九不离十。”

两人从早上一下火车到了这条街，就开始一家家转，比较价格、衣服款式和质量。

别的档口摊主，要么死死咬住价格寸步不让，客人一犹豫就冷脸相对，甚至还能骂人穷鬼没钱做什么生意。

要么过分热情、步步紧逼，追在身后不停推销，好像不从他家拿货就会错失挣大钱的机会。

只有眼前这个女同志完全不同，全程都是笑着说话，不着急不催促，态度和善真诚，更是在一进门的时候给了他们两瓶汽水喝。

从早上逛到现在，只有这家档口给他们的感觉最舒服，衣服款式、质量和价格都很满意。

年长的汉子对闻溪的报价心里早已认可，却还是笑着试探两句讲价。