“接下来，有请熊晓鸽先生谈谈您的看法，熊总，您一直没有灭灯，是不是对这个项目很感兴趣”

熊晓鸽拿起话筒，脸上带著温和的笑容，目光看向李洲：“李洲，我对你的项目確实很感兴趣。”

“你的计划书提到，瑞幸要採用加盟和自营模式快速扩张，我想问问你，你们的加盟政策是怎样的”

“加盟商的资质审核、培训体系、盈利分成，这些具体是怎么规划的”

熊晓鸽作为idg资本的掌舵人，投资过无数网际网路和新零售项目，对加盟模式的利弊非常清楚。

他最关心的，就是瑞幸如何通过加盟模式实现快速扩张的同时，保证品牌质量和加盟商的盈利能力。

李洲有条不紊地回答：“我们的加盟政策，主要分为两种，单店加盟和区域代理。”

“单店加盟的门槛是50万元，加盟商需要支付加盟费、保证金、装修费等费用。”

“总部统一提供原料、设备和培训，加盟商负责门店的日常运营，盈利分成是加盟商拿70%，总部拿30%。”

“区域代理的门槛是500万元，代理商可以在指定区域內发展加盟店。”

“享受区域內所有加盟店的盈利分成，同时需要负责区域內的门店管理和品控。”

“关於加盟商的资质审核，我们会严格审核加盟商的资金实力、商业信誉、管理能力“”

。

“確保加盟商有能力运营好门店，培训体系方面，我们会对加盟商和门店员工进行为期两周的集中培训。”

“內容包括咖啡製作、门店运营、客户服务、营销推广等方面，確保每一家门店的服务和品质都能达到总部的標准。”

熊晓鸽点了点头，又问了几个关於品牌推广、用户留存、竞爭对手应对等方面的问题0

李洲都一一作了详细的回答，逻辑清晰，规划完善，让熊晓鸽越来越满意。

熊晓鸽放下话筒，眼神里带著明显的认可，显然对瑞幸咖啡这个项目，已经有了投资的意向。

就在这时，俞敏洪拿起了话筒。

他和柳川志关係很好，刚才李洲对柳川志的態度，让他非常不满。

而且，他也不看好咖啡这个赛道，觉得李洲过於狂妄。

他目光锐利地看向李洲，语气带著质疑：“李洲，我想问问你，你是不是过於看好咖啡行业了”

“现在华夏的咖啡市场，虽然增速很快，但基数很小，而且竞爭也越来越激烈。”

“除了星巴克，还有sta、太平洋等品牌，你凭什么认为瑞幸能脱颖而出”

李洲看了俞敏洪一眼：“俞总，我觉得您还是不要再关注我的项目了，还是好好为新东方寻找新项目吧。

“6

“新东方现在的主营业务，是中小学课外辅导，这个赛道，未来的风险很大。”

“哗！”这句话一出，全场再次譁然。

所有人都没想到，李洲竟然敢当眾提醒俞敏洪，而且话里话外都在暗示新东方的主营业务有风险。

要知道，当时新东方的业绩还在持续增长，是国內教育行业的龙头企业，很少有人敢质疑新东方的未来。

俞敏洪的脸色瞬间沉了下来，语气带著不满：“李洲，你这话是什么意思”

“新东方的主营业务，符合国家政策，满足家长和学生的需求，业绩每年都在增长。”