第99章满身铜臭！

钱丰站在台上，侃侃而谈：“————所以说，当官就跟当掌柜一样！”

王畿闻言，皱了皱眉。

李彦微微一笑，两人悄悄站在窗外。

堂内，十几个秀才正襟危坐。

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钱丰站在讲台上，身后的黑板上写着两行字。

“别当糊涂掌柜”和“供需丶成本丶激励丶信息”。

“你们家里都有铺子吧？”钱丰扫了一眼堂下。

有的人点头，有的人摇头。

“那你们说说，一个铺子里，谁最大？”

“东家。”有人答。

“东家

“掌柜的。”

“对了，”钱丰拍了拍手，“东家出钱，掌柜的管事，可掌柜的要是啥都不懂，会怎样？”

堂下安静了一瞬。

俞仲谦道：“会被帐房先生糊弄？”

“对喽！这就叫信息不对称”。”

钱丰转身在黑板上写下这五个字。

“这几个字是李先生说的，我再给大家举个例子。”

“我爹常说一句话：你知道的，没有底下人知道的多。”

“你知道进货价是五文，他们可能实际只花了三文，中间两文被贪了。”

“你知道出货量是一百匹，他们可能私下多卖了五十匹，银子进了自己腰包。”

他顿了顿：“你不懂帐，帐房先生就敢在你眼皮子底下做假帐。”

“你不懂生意，夥计就敢跟外人串通，吃你的回扣。

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“为什么？因为你们之间的信息”不一样。”

堂下秀才们若有所思。

“除了信息不对称，还有一个。”

“激励。”钱丰又写下这两个字。

“夥计为什么要偷奸耍滑？因为偷奸耍滑对他有好处。”

“你给他固定的工钱，他干多干少都一样，那他就不会多干。”

“你得让他觉得，干得好，他也有份。”

“这叫“激励相容”。”

他拿起一本厚厚的帐册，晃了晃：“这是我家绸缎庄的帐本，前几年的。”

“我爹说，最早不懂这些，掌柜的做假帐，他三年都没看出来。”

“后来他慢慢看懂帐了，就改了规矩。”

“年底分红，掌柜的拿两成。”

“从那以后，掌柜的比他还上心，进货压价丶出货抬价，铺子利润翻了一番。”

“为什么？因为掌柜的利益跟东家绑在一起了，你赚钱，他也赚钱，你亏钱，他也亏钱。”

“这就叫利益一致”。”

孔修文举手问：“那跟当官有什么关系？”

钱丰笑道：“关系大了去了，咱们将来当了官，朝廷就是东家。”

“当官的是掌柜，百姓是客人，你们手下的书吏丶衙役丶师爷，就是帐房先生和夥计。”

“书吏为什么喜欢把公文写得又长又绕？”

“不是为了显摆学问，是为了让你看不懂。”

“你看不懂，就只能问他，他一解释，就有了“信息优势”，就能夹带私货。”

“衙役为什么喜欢把案子拖得又久又乱？”

“不是为了尽职，是为了多收好处费。”

“你催他，他说“正在查”，你不催，他就搁着，为什么？”

“因为他的“激励”是多拖一天就能多收一天钱，早日结案，反而没了好处。”

学生们闻言，都是恍然大悟。

王畿也瞪大了眼。

他还是头一次，听人用这种方法，剖析朝廷人浮于事的问题。

钱丰顿了顿，继续道：“所以，你们当官要做的，不是自己去算每一笔帐丶审每一个案子，而是设计规矩，让底下人的利益跟你的利益一致。”

“怎么设计？李先生当时教了我三条。”

他竖起三根手指：“第一，公开透明。”