“联盟”

“对，联盟。”林辰在信笺纸上写下几个关键词。

“深蓝系统本身对合作厂商免费授权，不收取任何系统授权费。作为交换，合作厂商需要採用我们制定的一整套技术標准，type-c接口標准、快充协议標准、电源管理晶片方案。

这些標准全部由蓝天科技定义和维护，合作厂商只能在这个框架內做ui层面的定製。”

“系统免费，但標准收费。您这是把系统做成入口，把硬体標准做成护城河。”

“不只是护城河，更是壁垒。”林辰在纸上画了一个圈，把几个关键词圈在一起。

“一家厂商如果只是用我们的系统，那隨时可以换掉。但如果它用了我们的系统、我们的type-c接口、我们的快充协议、我们的电源晶片，那它换系统的成本就高了很多。”

卢为冰的笔尖已经在笔记本上飞快地跟进了。“那具体怎么落地联盟的运作模式是什么”

林辰想了想，在纸上又写了几行字。“第一，联盟成员可以获得深蓝系统的免费授权，但必须通过我们的兼容性认证，確保產品体验的一致性。

不能出现厂商为了省成本而阉割系统功能的情况。第二，联盟成员在採购type-c接口、快充晶片、电源管理晶片的时候，可以通过联盟的集采渠道获得更优惠的价格。

我们自己有產能，也有供应链资源，可以通过规模化摊薄成本。”

“第三，联盟成员可以优先获得蓝天科技的技术支持。从系统適配到硬体调试，我们会派驻工程师协助解决技术问题，缩短產品开发周期。

第四，也是最关键的，联盟成员在屏幕、电池、存储等核心元器件上，可以通过联盟的供应链平台获得优先採购权。”

卢为冰手里的笔停了下来，他抬起头，看著林辰。“林总，您这哪里是联盟，您这是要把整个中低端手机產业链整合到自己手里。”

“就是这个意思。”林辰放下笔，靠在椅背上。

“我们现在有晶片设计能力，有屏幕產能，有电池技术，有快充方案，有type-c標准，有深蓝系统。

这些要素单独拿出来，每一件都还不足以形成绝对优势。但如果把它们打包成一个整体，以联盟的形式向合作厂商开放，那就完全不一样了。”

卢为冰的大脑飞快运转著，把林辰的话在脑子里过了一遍又一遍。“那联盟的成员目標是谁”

“所有有意愿做深蓝手机的品牌，金立和天语半只脚已经进来了，雷俊那边如果谈成也会进来。

接下来我们要把目光投向那些还没有明確係统路线的小品牌和新兴品牌，它们不像华为、中兴那样有自己的研发体系，迫切需要现成的系统方案和供应链资源。

而且，联盟还有一个更深层的意义是对抗安卓的生態封锁。

谷歌现在的策略是让所有安卓手机厂商都用谷歌的服务框架，谁不用谁就拿不到gs授权。

如果有一天他们对中国市场也採取同样的策略，联盟的存在就是我们的底气。一套完整的替代方案，全部自主可控。”