“有一家叫合力泰的，福建那边的厂子，做触控萤幕和液晶模组。他们规模不大，年营收不到两个亿，但產线比较新，设备是前两年刚换的，技术底子不错。

他们老板姓刘，五十多岁，自己带的技术团队，听说我们开这个会之后打了好几个电话过来问，说能不能提前签意向协议。”

“提前签意向协议”

“对，他说只要能进蓝天的供应链，钱不够他可以找银行贷款，人不齐他可以招，工艺不熟他可以派人来华屏光电驻厂学。他说他不想等了，想现在就干。”

林辰闻言挑了挑眉，立刻来了兴趣。“这个人有意思，会完留他单独聊聊。”

卢为冰记下来，又翻开下一页。

“还有一家叫欧莱特的小厂，在惠州，规模更小，只有两百多號人，但专门做中小尺寸的偏光片和背光模组。

他们老板是个女的，叫周莉，三十五六岁，以前在日企做过技术总监，出来创业之后一直拿不到大客户的订单。

她听说我们在开屏幕產业大会，主动联繫过来，说哪怕只是给我们供应偏光片也行。”

林辰笑了一声。

“看来中小企业比大厂更有积极性。”

他站起身，走到白板前拿起记號笔，在上面画了一个金字塔形的结构图。

塔尖是京东方、天马这些大厂，走的是技术合作加长期採购的路线。

中间是维信诺、和辉光电这类中型厂商，可以走合资或者技术授权的模式。

底部是合力泰、欧莱特这些中小厂商，直接投资入股加產能锁定，把它们绑在我们的供应链里。

他转过身，看著卢为冰。

“大会的议程怎么安排的”

卢为冰翻开最后一页，上面是一张详细的时间表。

“七月二十日上午九点开始。上午先参观工厂生成流程，再由我介绍蓝天科技的屏幕需求预测和產业链扶持计划。

中午休息吃饭，下午安排分组的闭门洽谈会。大厂单独一间会议室，中小厂商在另一间，分別谈具体的合作条件。”

“中间还要加一个环节，让欧菲光的蔡荣军在会上做个分享，讲讲我们的合作模式和技术授权流程。

他现在是我们最成功的合作案例，让他去现身说法，说不定会起到意想不到的效果。”

“有道理。那我让他准备一个二十分钟的分享，重点说说技术导入的周期和后续订单的增量。”

林辰走回办公桌前坐下，看了一眼墙上的日历。

七月二十日，就在后天。

七月十九日晚，深城一家不起眼的商务酒店里，福建合力泰的老板刘国栋坐在房间的小桌前，面前摊著一台笔记本电脑，屏幕上是一份已经改过好几版的合作方案草案。

这是他近半个月写出来的，从技术路线到產能爬坡计划再到融资需求，每一条都列得清清楚楚。

第二天一早就是屏幕產业大会了，成败在此一举。

同一时间的深圳另一头，周莉的房间里只开了一盏床头灯。

她盘腿坐在床上，面前摊著一本翻旧了的笔记本，上面密密麻麻记著各种数据和想法。

偏光片这个品类不大，但位置很关键，没有偏光片，屏幕就没有显示效果。

只要蓝天愿意接受她做供应商，她就有信心把这件事做起来。