在冀北的县城乃至地级市，家长更信赖的是班主任的推荐、亲戚朋友的口碑，甚至是当地某些“领导”的一句话。

这意味着，想要在冀北省开拓市场，站住脚跟，光有实力还不够，还需要拥有较强的本地化社交能力，要懂得开拓和经营人脉。

其次是产品，据陈翊所知，冀北省内的本土机构其实也不算少，而且还有几家在高考升学规划行业已经深耕多年，它们虽然技术落后，数据库简陋，但胜在根基深厚，在专业度上不容小觑，也颇具口碑。

考生和家长们往往是先入为主的，比起自己这个“新来的”，他们可能更信任那些“老字号”，所以在前期的宣传推广上，怕是要好好儿下一番功夫了。

同样，也可以考虑化敌为友，把那些老机构给争取过来，让他们变成自己的系统用户，甚至合作伙伴。

再者是政策风险，高考升学规划涉及教育敏感领域，各地对于校外培训、志愿填报服务的监管力度不一，冀北省近年来对教育乱象整治颇严，任何违规操作都可能招致灭顶之灾。

因此，合规性必须是第一红线，所有宣传话术、服务流程都需要经过严格的审核，绝不能为了短期流量而打擦边球。

最后是团队搭建，张强肯定是要留守京都大本营的，苏媛媛和杨筑宁也需要兼顾总部的运营，冀北分公司这边得再物色一个靠谱的负责人了，这个人既要有能力搞业务，又要懂本地人情世故。

陈翊的脑海中暂时还没有合适的人选，因而，他也没有在人选的事情上继续钻牛角尖，而是打算回家之后，再通过老同学或是老师的关系网去寻找挖掘。

一边思考，陈翊一边在文档中敲下密密麻麻的要点，窗外的雪不知何时已经停了，阳光透过玻璃洒在桌面上，映出一片明亮。

这时，陈翊的手机震动了一下，是张强发来的消息：“翊哥，我这边目前报名的兼职数量已经有一千多人了，我看人数已经不少了，是不是安排个时间，尽快给他们做个简单的培训？”

陈翊看过消息，直接给张强打过电话去，“强子，这个培训肯定是要做的，必须要把咱们这个小程序的功能和用法给他们都讲清楚，还有绩效提成的核算方法，也得说明，得让他们知道怎么干才能赚到钱，多劳就能多得，他们才能有干劲，才能主动去好好儿干！”

“好，我知道了，我这就去安排！”张强回复得干脆利落。

挂断电话后，陈翊仰身靠在椅背上，目光再次落回那份尚未完成的冀北分公司筹备方案上。

现在报名的兼职推广员已经破千，这数字比他预想要多，张强的执行力确实没得说。

这些人中，自然也有不少冀北省的人，这或许就是一个现成的切入点。