“可以通过试卖、赠送、口碑传播，让别人先接触这个商品，等认可之后，再扩大销量。”

沈瑟满意地点头。

“第二个问题，如果有人模仿我们的东西怎么办？”

周晋安沉吟片刻。

“有人模仿，说明我们的东西有价值，但模仿容易，超过难。”

“我们真正要做的东西是保持初心，保持住自己的优势。”

沈瑟看着他。

心里已经有了判断。

这个人.....

或许真的可以用。

她转头看向江行。

江行微微点头，显然，他也认同。

沈瑟笑道：“周公子，欢迎加入我们。”

周晋安再次双手抱拳：“姑娘客气了，叫我晋安就好。”

她招呼着他们坐下。

“芙蓉应该把我的想法跟你说过了吧。”

周晋安点头。

“是，已经说过一些了。”

沈瑟点了点头。

“那我就不绕弯子了，我准备先从桑葚开始。”

她指了指院子里摆放整齐的陶罐。

“桑葚可以做很多东西，果干、果酱、果酒，甚至以后还可以开发更多品类出来。”

周晋安顺着她的视线看过去。

眼神微微一凝。

他原本以为，不过是将山里的果子简单处理一下，然后拿去镇上售卖。

可如今听沈瑟这么一说。

他才发现。

这并不是单纯卖果子，而是在做一整套生意。

“沈姑娘的意思是，不只是卖桑葚本身，而是提高它的价值？”

沈瑟笑着点头。

“没错，普通桑葚大家都可以买。”

“但经过处理，有了包装，有了名字，有了故事，它就不一样了。”

周晋安陷入沉思。

片刻后，他开口。

“那第一步，应该是确定目标。”

沈瑟挑眉。

“怎么说？”

“如果只是卖给普通百姓，价格不能太高，销量也会受到限制。”

“但如果我们做成精致一些的产品，送礼或者卖给镇上的富户人家，价格可以提高。”

“不同的人群，需要不同的东西。”

沈瑟眼睛亮了几分。

“不错，继续说。”

周晋安拿起桌上的一张纸，看着上面简单写下的计划。

“另外，包装也很重要。”

“同样的东西，装在普通袋子里，和装在精美的盒子里，给人的感觉完全不同。”

“第一次购买的人，很多时候买的不是东西，而是对它的第一印象。”

沈瑟忍不住笑了。

“周公子，你以前真的只是做小买卖？”

周晋安一愣。

“怎么？”

“我觉得有些可惜，你这样的想法，不应该只停留在镇上的小店。”

周晋安垂下眼。

苦笑一声。

“沈姑娘应该也听芙蓉说了，科举失利，让我止步于此。”

“但我心有不甘，所以想换个方向走走看，或许会有不一样的答案。”

沈瑟红了眼眶。

她好像看到了曾经那个自己。

也是不服输，总想走出属于自己的那条路。

这一刻。

她看见了周晋安眼里的光。

院子里安静了片刻。

她没说话，只从袖中掏出一张银票，放在了桌上。

“这是启动资金，我们开始需要添置的东西很多。”

“买什么你自行安排。”

“账目暂时交给芙蓉，任何时候，所有的账目都需要清清楚楚。”

周晋安看着她。

“沈姑娘就不怕我拿了银子离开？”

沈瑟笑了笑。

“怕。”

周晋安愣住。

沈瑟继续道：“但我更怕因为害怕，而错过一个真正有能力的人。”

“用人，本来就是一场赌。”

“只是我愿意赌一次。”

“为你，更是为我自己。”

周晋安久久没有说话。

许久之后。

他郑重拱手：“沈姑娘放心，这份信任，周某定不会辜负。”

沈瑟眉眼一弯。

她想起了当年和苏酥一起并肩奋斗的日子。