炒股是跟数字打交道，这是跟人打交道。

而人性又是最复杂的，总是有人欲壑难填，麻烦事将会层出不穷。

只是如今还是2007年，手机市场还是诺基亚的天下，烂大街的还是功能机。

至于所谓的低端智能机不过是噱头，iPhoe4出来之前，所有的智能机都是垃圾。

既然如此，苏明成为什么不可以浪一把？

……

苏明成在费尔曼的动作太大，没几天国资那边就有人找上门了。

来的是代表国资方面的董事会董事张总。

张总坐在苏明成的董事长办公室里，直截了当地说道，“苏总，你接手费尔曼我们董事会都没意见，但你这一上来就把管理层全换了，是不是动静太大了？有些同志反映，说你不讲情面，太霸道。”

苏明成靠在椅子上，看着他：“情面？我和你们谁有情面？”

“这……”张总一时之间大脑宕机了。

“另外，我花了这么多钱接手费尔曼手机，难道是来陪你们在这里过家家的？”

“你……苏总，你说话别这么难听！费尔曼有我们国资方面的股份，你必须要考虑一下我们的利益。”

“噢？费尔曼这次股价崩盘，散户亏钱，工厂差点倒闭，工人工资发不出来。这个责任谁来负？你们国资来负吗？”

张总顿了一下：“这个……不是已经查了吗？原来的董事长总经理已经被抓起来了。”

“这只是表面功夫！市场部总监参与了坐庄，财务总监跟着捞钱，董秘也掺和了。这几个人哪个不该被开除？”

“开除是可以，但你连运营部、供应链的人都动了，他们可是跟这事没关系。”

苏明成靠在椅背上不屑地说道，“运营部那帮人，产品做成什么样了？供应链那帮人，采购价比市场价高两成，这里面难道没有猫腻？就这我还没细查呢。我现在只是让他们走人，没追究法律责任，已经够客气了。”

“……”张总张了张嘴，想说什么又咽了回去。

苏明成却是继续说：“另外，我是大股东，也是董事长，你们有意见也要给我憋着。公司出了这么大的事，管理层有不可推卸的责任。我处理他们，合理合法。你要是觉得我做得不对，你可以以国资股东身份提案，咱们开董事会进行表决。”

张总沉默了一会儿，放下茶杯：“苏总，我不是来跟你吵架的。我就是提醒你，做事留点余地。”

苏明成忽然暴怒地拍了一下桌子，“去他妈的留余地！老子就是想炒股赚点钱，如今却是被逼着接了这个烂摊子，你们他妈的怎么不给我留余地？”

“你……”张总惊呆了，万万没想到苏明成会直接爆粗口。

“老子真要是不留余地，那几个人现在应该在监狱里，而不是在人才市场。”

张总叹了口气：“行吧！你的意思我明白了。我回去会跟上面汇报。”

苏明成也是缓和了一下语气：“张总，我知道你们国资为难，可是我比你们更难。你回去也帮我带句话，费尔曼现在是企业经营，不是机关坐班。我要的是能干活的人，不是混日子的蠹虫。”

张总站起来：“话我会给你带到！尽量不干涉你的经营。”

“谢了。”

……

张总走了之后，苏明成把李浩和孙总监叫了过来，“公司账上的三千多万远远不够。银行贷款那边在谈，但不能全指望贷款。我们自己得想办法回笼资金。”

孙总监问：“苏总的意思是？”

苏明成说：“仓库里还有多少手机库存？”

孙总监翻了翻手里的本子：“功能机大概八万多台，低端智能机三万多台。”

苏明成说：“全部低价卖出去。功能机成本价多少？”

孙总监说：“一百二左右。”

苏明成说：“八十出。智能机成本三百多，两百出。找渠道，找经销商，能卖多少卖多少。”

孙总监犹豫了一下：“苏总，这个价格是亏本的。”

“亏本也得卖。钱压在仓库里就是死的，变成现金才能周转。工人工资要发，供应商的款要结，哪一样不要钱？”

孙总监点头：“行！我去联系渠道。”

苏明成又说：“还有，公司外面欠我们多少钱？”

一旁的财务副总监李浩连忙说：“应收账款大概有两千多万。”

苏明成说：“能收回来多少？”

李浩说：“不好说，有些都拖了一两年了，有些对方公司都快倒闭了。”

“不好说也得说。财务部，市场部、法务部，你们三个联合组个催收团队。市场部负责跟客户沟通，财务部负责对账，法务部负责发函。八仙过海，各显神通，务必把钱给我要回来。”

李浩问：“苏总，有没有什么原则？”

苏明成说：“原则就一条，能要回来就行。对方要是实在没钱，拿货物和资产抵也行。要是连货物和资产都没有，那就走法律程序。但别把人逼死了，逼死了更拿不到钱。”

李浩说：“明白了。”

孙总监问：“那催收的提成怎么算？”

苏明成说：“收回来的钱，百分之五作为团队奖金。谁要回来的多，谁拿得多。”

孙总监眼睛一亮：“这个好，绝对会有动力。”

苏明成说：“但有一条，不准用非法手段。打电话、发函、上门谈，都可以。别给我搞出事情来。”

孙总监说：“放心苏总，我们都是正经人。”

“……”苏明成可不会信孙总监这句话。

正经人谁会在股市上那么野蛮圈钱？

正经人谁会逼着自己这个炒股接盘一家上市公司？

苏明成知道费尔曼手机这帮人一个个都是野路子，催债的手段绝对不会让自己失望。

只希望他们别搞出来什么事情，到时候自己还要给他们擦屁股。

当然，现在的情况也不允许苏明成多想。

不破不立，不疯魔不成活，费尔曼手机尽快活下去才最重要。

……

催收团队成立之后，孙总监第一个带头去要账。

特意挑了一家欠得最多的经销商，欠了费尔曼三百多万，拖了一年多。

孙总监带着法务部的小陈去了对方公司。

对方老板姓吴，见了面就诉苦，“孙总，不是我不给，是实在没钱啊。今年生意难做，货压了一堆。”

孙总监说：“吴老板，你难做，我们也难做。费尔曼现在什么情况你也知道，工资都快发不出来了。”

“我知道我知道，再宽限几个月。”

“宽限不了。今天你得给个说法。”

吴老板想了想：“要不这样，我手里还有一批货，抵给你们。”

孙总监问：“什么货？”

“就是你们费尔曼的手机，之前进的，没卖完。大概值一百多万。”

孙总监竟然答应了下来，“行！货我拉走，剩下的钱你打个欠条，分期还。”

吴老板诧异地问道：“分期？分几期？”

“六期，每个月还三十万。再拖我就走法律程序了。”

吴老板咬牙：“行，我签。”

其实，费尔曼手机的条件已经很好了，还愿意和他们讲道理。

所以吴老板也没有继续拖下去，反而是爽快地答应了下来。

……

孙总监回来跟苏明成汇报，苏明成说：“干得不错。货拉回来，继续卖。欠条收好，每个月盯着他。”

孙总监说：“还有几家，我继续跑。”

“去吧。”

财务部那边也没闲着。

李浩把所有的应收账款重新对了一遍，发现有几笔账已经过了诉讼时效，再不追就彻底要不回来了。

头疼欲裂的李浩只能是找到苏明成：“苏总，有三笔账，加起来四百多万，对方一直拖着，快过时效了。”

苏明成说：“那就赶紧起诉。”

“起诉的话，律师费也不少。”

“律师费才多少？四百多万不要了？该起诉就起诉。”

“行！我让法务部准备材料。”

法务部那段时间忙得脚不沾地，一会儿发律师函，一会儿整理诉讼材料。

有些客户收到律师函就怂了，赶紧把钱还了。

有些硬扛的，法务部就真去法院立案。

一个月下来，催收团队收回了八百多万，加上卖库存的钱，账上又多了一千多万。

苏明成看着财务报表，点了点头，“行！周转资金暂时够了。银行贷款那边继续谈，能贷多少贷多少。但记住一点，贷款是借的，迟早要还。咱们得自己把生意做起来，不能光靠借钱过日子。”

李浩说：“苏总，我有个建议。”

“说。”

“咱们的应收账款里，有一部分是长期合作的老客户。这些客户虽然拖，但信誉还行。我建议对这部分客户，可以适当放宽账期，但不能无限拖。超过三个月的，一律停止供货。”

“这个思路对。老客户要维护，但不能惯着。你拟个制度出来，以后按制度办。”

“好。”

……

销售部那边也是继续努力着。

孙总监把库存手机低价清出去之后，开始联系出口渠道。

他以前在华为干过，认识一些做外贸的人。

这天，孙总监兴冲冲地跑进苏明成办公室，“苏总，有个机会。”

苏明成问：“什么机会？”

孙总监说：“我一个老关系，在非洲做手机批发的。他说那边低端机需求很大，咱们的货价格合适，他愿意试单。”

“试多少？”

“先要五千台。”

“五千台太少了，运费都不够。你跟他谈，至少两万台起。”

“我试试。”

过了几天，孙总监回话了：“苏总，谈成了，两万五千台。价格压得低，但胜在量大，绝对能走。”

苏明成说：“行，安排生产。质量把好关，别给人发次品。”

“明白。”

……

费尔曼的三家工厂那边，工人工资发下去之后，生产恢复了。

马厂长特意打电话给苏明成汇报，“苏总，工资到账了，工人们情绪稳定了。生产线开了两条，在赶那个非洲的单子。”

苏明成说：“马厂长，质量你给我盯紧点。这批货是打开出口市场的第一步，不能砸了。”

“放心苏总，我亲自盯着。”

“还有，工人那边，伙食搞好点。干活出力的人，不能亏待。”

“行！我安排。”

挂了电话，苏明成靠在椅背上。

费尔曼这个摊子，总算开始转起来了。

虽然离赚钱还早，但至少有了起死回生的预兆。

……