“非常好！這就是我們的第2個優勢，卡裏剩了錢就意味着大部分VIP客戶至少還會回來消費一次。繼續。”

“……別逼我了，我真不知道還有啥優點了。”

“哈。”唯怡都快被便宜表哥的狗腦子給氣笑了。

這人是真的沒什麽商業頭腦，她提醒對方，“咱們店現在的主要收入、銷冠項目是什麽？”

“哦哦，頭療！！！”盛浩終于知道了她的意思，有些激動，慘淡了一路的眼裏終于有了光，“差點把這個給忘了！”

“終于想起來了？”唯怡瞥他，無奈開口：“這些顧客去了[莎林美發]就會發現，他們的洗剪吹可能的确會比我們更潮流一些，但是咱們店裏震撼靈魂的頭療項目，他們在那邊是絕對體驗不到的！”

“對對對！”盛浩下意識看了看唯怡的手，那雙能催眠的手，神奇的很，“所以他們會在那邊理發，然後來我們這兒做頭療？”

“他們的剪發套餐怎麽賣的？”

“399六次啊。”

“顧客未必喜歡兩頭跑，也不一定就非要選擇在[莎林美發]理發，”唯怡看着他，幽幽道：“但是，他們中的大多數都要先消費完這6次剪發，再說其他的。”

“六次？！那豈不是還得要半年時間？”

唯怡輕輕搖了搖頭，“用不了這麽久。”她心下也在盤算，皺着眉開口，“我那天去調研的時候，發現[莎林美發]的預約機制對顧客來說很不友好。”

剛開始的幾天，排不上隊的顧客反而會有更強的好奇心理，對[莎林美發]的熱情非但不會下降，還會非常渴望去試一試這家店究竟有多大的魔力。

認為它能這麽火，吸引這麽多人，一定有它的過人之處。

到後面。

顧客辛辛苦苦排了一天的隊，卻總是排不上號，第二天再過去，還需要再重新排號，努力打水漂幾次之後，大家慢慢就會積累怨氣，認為連鎖理發店态度高傲，不把顧客放在眼裏。

很多人會漸漸起逆反心理，抨擊連鎖店的排隊亂象，批評理發店的管理不到位。

粉轉黑、路人轉黑，都有可能。

還有一部分人，會一邊罵同時一邊堅持每天排號，排到剪上頭發為止。

盛浩納悶：“可我們不也一樣需要搶號預約，跟他們這樣大排長隊，又有什麽區別呢？”

“當然不一樣了，”唯怡伸出一根手指，“首先，我們有小程序，顧客無需到店就可預約。雖然有部分客人想搶號卻搶不到，但這和到店裏排隊排一天仍然剪不上頭發，體驗感和憤怒程度是完全不同的等級。”

她又伸出一根手指：“其次，我們還有制度作為補充，可以解決一部分急切想要剪發，但又搶不到號顧客的煩惱。在協調顧客時間這方面，我們做的很好，這也是我們強于他們的另一個優點。”

盛浩醒悟，連連點頭：“所以我們不會像他們一樣被罵。”

唯怡心想，你那是把被罵那段時間給忘了，當時因為搶不上號和黃牛問題，他們被那群人天天在網上踩着罵。

有多慘呢？呵，她的家人無一能從他們嘴下幸免。

唯怡懶得回想那段烏煙瘴氣，只說：“我們現在利用這個時間，提升自己的剪發技術，到時候顧客回來，看到我們在有核心項目、價格不變的情況，還悄悄提升了質量。咱們就能趁機再收割一波忠實用戶遼~”

網上的口碑也會相應提升。

敵消我漲，不戰自贏。

而且最重要的一點，也是被盛浩忽略的一點：“[莎林美發]的明星導師只在B市呆三天，三天後就要各回各家了，他們走後B市這家新店的口碑如何，還需要再看。”

如果店裏的理發師技術依然能跟得上，那沒問題，只要效果對得起價格，大家也不會太失望，總會有人買賬，那麽[莎林美發]的火爆和口碑還能再多堅持一段時間。

但是如果技術下滑，不再像之前一樣讓大家驚豔，價格高、操作差，兩者不成正比，那麽網上的風評就會360反轉，這種瘋狂的排隊熱潮，頂多半個月就會消散的無影無蹤。

盛浩聽完，就像是吃了一顆定心丸，沉重的肩頭瞬間松了下來，“所以，你才一點都不擔心，還報名了這個培訓課？”

不是不擔心，唯怡其實并沒有那麽樂觀，她撇嘴，“要走完整個流程和周期，顧客對[莎林美發]的熱情徹底降下來，至少需要兩三個月的時間。”

而這期間，他們理發店的營業額都無法恢複到之前的盛況。

掙不到錢的滋味，很難受的。尤其新店才裝修好，他們剛投進去了一大筆錢。

盛浩還存在僥幸心理：“我們和他們走的路線不同，一個是低價套餐為主，一個是高端路線，消費群體根本不同。而且咱們的預約名額也都搶光了，所以它對我們的影響應該也不會太大吧？”

唯怡嘆氣，“我也希望如此。”

可它就開在附近，又自帶流量，各路網紅、明星紛紛為其站臺，它現在可謂是炙手可熱，B市現在幾乎人人都在搶它的洗剪吹套餐，并以此為豪。

影響怎麽可能不大呢。

唯怡：“B市一共就這麽多人，看起來很多，但是願意來J大附近剪發的人只有不到四成，而願意充值的人又只剩下不到三成，充值群體中願意持續消費、續費充值的人又要去掉五成。

而這部分人，時間更為寶貴，不會願意浪費時間和精力兩頭跑。如果在我們店裏消費，他們就不會再去其他店裏消費，反之亦然。

一共就這麽多錢包，掏給別人就不會再給我們。

剩下的那些，沖着低價套餐來的人，很難有消費購買力。最多就是燙染、拉直、軟化、營養，但是像咱們的新項目【生發膏】、【噴霧】，基本上屬于他們這輩子都不會消費的東西。”

這種重量級別的快消品沒人消費，那利潤又從哪來呢，營業額又怎麽可能恢複、攀升？

說沒影響，那得是在距離足夠遠的前提之上，在原子彈轟炸的中心，怎麽可能有人能幸免，不被輻射波及呢？

盛浩喪的很：“那怎麽辦？”

“調整心态，”唯怡：“先等等吧。”

現在[莎林美發]剛剛試營業，大家的熱乎勁兒還沒過，他們現在做什麽都不好使。

還得讓子彈再飛一會兒。

還有一點唯怡沒有告訴盛浩，她這次來C市，不光是要學習[莎林美發]創始人的理發技術，更是想要借鑒一下對方對分店的管理方法。

為以後打下基礎。

雖然營業額不樂觀，但唯怡總覺得這次對客源的争搶，鹿死誰手還不一定，全國連鎖理發店來到B市會不會水土不服。

所有人都在等着瞧。

-

到了C市，唯怡聯系了培訓負責人，對方派車接他們去了酒店，房間準備的是單人間，不算很大。

唯怡和盛浩放下東西，對方告訴他們：“兩位先休息一下，下午老師就能過來跟大家見面，到時候會在群裏通知大家的。”

對方走後，唯怡打開行李箱，想了想，跟路乘發了條微信。

唯怡：我到咯。

唯怡：[位置]。

拿出行李箱裏路乘幫她買的衣服和鞋子，一一挂好、放好，唯怡去沖了個澡，喊着盛浩下去吃了個飯。

C市人喜辣，是全國知名的辣都。

唯怡和盛浩被辣的嘴都快麻了，一邊辣一邊吃，嘴裏還說：“前一陣兒還在B市吃這邊的菜系，沒想到今天就來到它們老家了。”

唯怡也很感慨：“果然還是原産地味道最正宗，雞爪和肥腸絕對是今日最佳！”

“嗯嗯。”

C市的米飯是用電飯煲送上來的，每桌一個小電飯煲，剛上來的時候唯怡和盛浩都吓了一跳，不懂服務員怎麽端上來一個鍋。

轉頭看每桌都是這樣他倆才放心下來。

辣乎乎的菜太下飯，倆人一碗一碗地扒米飯，不一會兒就把電飯煲的米飯吃完了，喊服務員小姐姐又上了一鍋。

吃到最後換了三個電飯煲，倆人還沒吃完。

小姐姐過來問他們：“我們後廚要下班了，待會兒就加不了米飯了，你們還要再加一鍋嗎？”

唯怡終于有點飽腹感了，盛浩已經吃不下了，沖她擺了擺手，唯怡看了下電飯煲裏還有半桶米飯，她搖搖頭：“不用了，謝謝。”

本以為每桌小姐姐都要問一下，結果小姐姐問完她就走了，獨留唯怡一個人在原地錯愕。

唯怡小聲說：“為什麽只問了我們一桌？”

盛浩四處觀察，研究了半天才告訴她：“好像他們本地人都不怎麽吃米飯。”他指了指旁邊剛走的那一桌，“他們四個人才吃了一鍋飯，從頭到尾都沒喊過服務員上米飯。”

唯怡更加驚愕了。

這麽辣的菜，竟然4個人才一人只吃了一碗米飯？！

“難怪我們跟小姐姐要米飯的時候，他們不停往我們這邊看！”

而且本地人說話都超小聲，整個屋子裏滿桌卻安靜的吓人，唯怡和盛浩正常音量說話，都顯得格外聒噪。

唯怡又比對了下兩桌的菜，她和表哥專門挑了些肉和菜吃的，紅紅綠綠的辣椒剩了滿滿一盤子，而隔壁的辣椒幾乎都沒怎麽剩。

饒是早就對C市人能吃辣有所耳聞，親眼看到差距，唯怡和盛浩斯哈斯哈着感慨：C市人該不會血液裏流淌的都是辣椒吧？

唯怡回去之後把這事給男主說了。

路乘那邊沉默了會兒，突然說：“等你回來，去吃自助。”

怎麽突然想到自助了？

唯怡不懂他跳躍的腦回路，滿口答應了：“好啊，我最喜歡吃自助了！”

每次吃自助，她都能吃到很多不一樣的美食，既有炒菜烤鴨又有甜點小吃，還有飲料海鮮，別提多豐盛了。

別人唯怡不了解，但是她肯定能吃回本！

她把這個跟男主說了後，電話那邊傳來一道輕微的笑聲，笑聲通過電流從電話那邊傳來，在她耳邊清晰響起，勾的唯怡耳朵有點癢。

他竟然笑了？

男主情緒極少外露，唯怡從沒見過他真的笑出聲。

這麽罕見的時刻她竟然看不到，該死！

唯怡惋惜的不行，男主長得那麽好看，笑起來肯定更好看。

唯怡突然有點想他。

電話那邊低沉好聽的聲音響起，不知道是不是唯怡的錯覺，總覺得他矜貴的聲線中比平時多了一絲溫柔。

他說：“小怡，打視頻吧。”

唯怡求之不得，瘋狂點頭：“好！”

-

下午，群裏終于有了動靜，3:30導師就會來到，和大家見面。

唯怡正在刷題，距離成人高考還有一個月時間，辛苦努力了這麽久，只差臨門一腳。唯怡不敢松懈，她定了個鬧鐘提醒自己，提前半個小時準備出發。

喝了房間裏的速溶咖啡提神，中午沒有休息，繼續努力刷題。

遇到一些不會的，唯怡就翻課本、查手機，她現在已經能自己解決大多數難題，和剛開始抓耳撓腮的時候完全不同、進步神速。

可手腕上的手鏈一直在眼前晃，不知道是不是突然離開的原因，唯怡感覺自己今天格外粘人。

總是想去騷擾男主，給對方發消息，就連遇到一道普通的錯題，即使心裏清楚它并不怎麽難，明明自己就能解決，卻總想給對方發消息求助。

唯怡搖了搖頭，趕忙從思念中抽身，把男主從腦子裏趕走，自己動手認真翻看目錄找到相關知識部分。

書上有她以前做的筆記和痕跡，滿滿的，五個月前剛買來時還空白乾淨的書本，現在每頁都覆蓋了她的筆記。

唯怡仔細地閱讀了一遍，連自己的筆記和旁邊的小字都沒放過。

十分鐘後，終于依靠自己解決了問題。

呼。

幸好幸好，終于克服了那個瞬間。

依賴，可真是讓人堕落啊。

-

下午3:30，培訓室內。

唯怡發了條朋友圈：【培訓中，手機關機，三小時後會一一回複消息。】

還配了一張現場圖。

培訓正式開始，唯怡關了手機。

在主持人的介紹下，兩位老師依次登場，先登場的是泡菜國的理發師，是個非常漂亮的女士，看起來大概40歲左右。

樸淑真，拿過剪發金獎的大佬級別人物。據介紹，樸淑真老師在泡菜國開了一家工作室，是韓國當之無愧的頂級工作室，超級多的明星都到她的工作室化妝、做造型，并吸引了很多中國網紅、旅客過去打卡。

唯怡轉頭對盛浩羨慕道：“如果有網紅、明星到我們店裏來打卡就好了。”

“還是算了吧，”盛浩心有餘悸：“上次那對雙胞胎還不夠吓人嗎。”

靠。

差點忘了那倆混蛋！

“接下來登場的就是大家期待已久的人氣大師，孫煜，[莎林美發]創始人。孫老師已經在國內開了173家分店，前兩天新店剛在B市試營業，網上的熱度相信不用我多說，大家也都刷到了！歡迎孫老師！”

仇人見面分外眼紅，唯怡滿臉不服氣地看着那個走上臺的男人，老師說他今年29歲了，竟然還穿着一身文藝青年的衣服！中長的頭發燙了，在後面紮了起來，留着一點小胡子。

唯怡很想吐槽他，但是看來看去竟然無處下嘴，不得不說，這家夥還挺好看的。

兩位老師簡短地跟大家打了個招呼，泡菜國的老師不會中文，帶了一位翻譯，開場寒暄了幾句，就直接開始了正題。

泡菜國老師先開始了教學，孫煜坐在一旁的沙發上等着，閑散地喝着茶。

唯怡腹诽：坐沒坐相、站沒站相。

翻譯老師問：“有哪位學院願意上來做模特嗎？”

嘩嘩嘩嘩，大家都舉了手，唯怡摁下表哥的手。

盛浩問：“乾嘛？”

唯怡跟他交頭接耳：“你是來學技術的，當什麽模特！”

盛浩說：“大家都舉手，說明上去學的更認真！”

唯怡：“怎麽學？你腦袋後面長眼睛了？他們分明是想讓老師幫他們做個造型，壓根不是來學習技術的！”

盛浩：“……”

他說不過她，放下了手，“行行行，聽你的。”

一屋子人，就他們兩個沒舉手，老師抽了一位女學員上去，開始給大家示範。

旁邊有攝像機對着老師的操作，投影到大屏幕上，方便大家觀看。

唯怡和盛浩仔細看、努力記，仿佛一塊乾癟的海綿瘋狂吸收水分，遇到不懂的地方，還會舉手提問，讓女翻譯幫忙告訴老師。

老師解答過後，再讓女翻譯告訴她。

唯怡和盛浩從沒有過這種現場學習的經驗，跟時髦脫節太久，老師講的一些知識點大家都懂，唯獨他們有些不明白。

唯怡顧不上的時候，就先記下來，瘋狂學習，等學完這一點再進行提問，如果還不明白，只能等回去搜一下手機，看看上面有沒有教程。

泡菜國老師講的很好、不愧是走在時尚頂尖的人，她對美的感知敏銳又深入，講的仔細又精準，老師剪完之後特意給大家展示了模特的造型效果，還拿了模特剪之前的照片做對比。

唯怡看着對比圖，驚訝地張開嘴。

她的天她的地，原本普普通通一個人，瞬間變得好韓好時尚啊！

她和盛浩對視一眼，從對方的眼裏讀出了同樣的震驚。

老師剪完之後，會有十分鐘的休息時間，然後由另一位老師進行教學。

這十分鐘，學員們拿出手機，唯怡去加了旁邊學員的某抖，對方竟然聽過她們理發店的名字，“就是B市那家網紅理發店嗎？”

唯怡驚訝：“你也是B市的嗎？”

“不是啦，我是D市的，但是你們理發店前段時間在網上挺火的。”

“好家夥，D市的理發師都聽說了，我們理發店也是好起來了。”

旁邊有人聽到也加入了他們的話題，“你就是J大那家網紅平價理發店店長，我也聽說過你家！”

唯怡和盛浩驚訝：“啊？”

他們這邊動靜太大，更多人聽到他們談話的內容，紛紛加入進來，不聊不知道，一聊吓一跳，這裏面的托尼來自五湖四海、四面八方，竟然多多少少都聽說過她們理發店。

坐在沙發上喝茶的孫煜聞言挑了挑眉。

唯怡受寵若驚，在大家的提議下，紛紛互關了某抖。

然後唯怡厚着臉皮跟大家說：“可以去我置頂那條視頻

大家看了，念出來：“生發技術哪家強，J大小怡最最狂？”

唯怡有點羞澀，但不多：“嘿嘿，對，就是這條。”

“歡迎前來測評，假一賠十？”

“嗯嗯！”

大家被她的文案吸引了，看熱鬧不嫌事大，紛紛幫忙圈了測評博主，“你可真有勇氣，這些博主到時候要你假一賠十，你可別怨我們！”

“放心吧哥哥姐姐們，俺不是那種人~”

“小丫頭，倒挺有意思，不過提醒你一句，目前市面上的生發膏沒有很靠譜的，你這個舉動太冒險了。”

“謝謝哥的提醒，但我不見黃河不死心，您就讓我去碰壁吧~”

“行。”

十分鐘很快就到，大家紛紛收起手機。

孫煜繼續為他們上課，想當孫煜的模特人更多，大家又争又搶，只有唯怡和盛浩不為所動，雙手環胸看着大家。

孫煜的視線越過争搶的衆人，最後落在唯怡身上：“就這位小朋友吧。”

哈？

唯怡不可置信的睜大眼睛，一堆舉手的不提，偏偏喊她這個不舉手的，這位創始人怎麽一身反骨？

作者有話說：

盛浩：不讓我舉手，結果你上去了？唯怡：呃……——感謝，祝看文愉快。