蓟州这边的羊毛只经过简单清洗，气味感人，官方价只卖到10文，运到山东也才20文。

走私的话，羊毛更是低到5文的地板价了，没办法，这玩意味道太冲，而且北辽绵羊居多，每年都得剪毛，放着占地方不说，对牧草也不利，还不容易自然分解掉，当然是能赚一点是一点。

这玩意运到山东，十辆车装满，去除羊皮的重量，最多可以装到6000斤，官私平均下来也能赚到7、80贯左右吧。

不过，这玩意因为只能织一些臭气熏天的毛毡，买的人太少了，每次李应都是为了遮盖走私的羊皮等货物，才会每车装个百十斤做个样子，蓬蓬松松的，加上气味，再打点一下，没有什么官吏会认真翻查的。

故此，李应去时带的货物半明半暗可以获利300贯以上，这点获利就完全覆盖了收购马匹、羊皮和羊毛的货物，以货易货之后，回程脱手可以获利1000贯以上，如果获得北珠和人参，利润可达1500贯。

每年至少6次往返，最高利润也接近一万贯。

当然，去除各种成本之后，单单是李应一家的纯收益在3000贯左右吧。

这些情况，李应当然不会说明，只是按照他对北辽的了解，王伦拿出来的烈云烧，如果卖给北辽的贵族白手套的话，开价每升1贯500文可以轻松出货，并且可以换取更多更优质的货物，返程利润更高。

正因为有这个考量，李应才讨价还价，否则的话他只会端茶送客。

既然是讨价还价，王伦自然就忽悠道：“这烈云烧乃是一石粮食才能精酿出来的一升酒精，单单是原料成本就超过了600文，再包含了人工成本、技术成本、时间成本，低于1贯200文绝对不卖”。

针对北辽顾客，就不需要品牌故事了，直接以成本说话，干脆利落。

其实，因为采用了芦苇根和粟米各半的配比，一石原料成本才300文，出酒醅200升，二次蒸馏后得酒差不多20升，而加上燃料的总成本还不到800文，相当于一升烈云烧的成本价是40文。

故此，在一番讨价还价后，王伦“憋屈”的以750文每升的“跳楼价”成交了，每次出货400升，相当于300贯的货价。

王伦“仅仅”获利280余贯。

当然，王伦不可能为了这点收益大动干戈，他的真实意图就是以货易货，将卖酒的300贯全部以货物来支付，甚至第一批可以先给酒，只要回来后将货物运过黄河就行。

而且王伦不要北珠和人参这种高附加值的尖货，只需要马匹、羊皮。

李应只能给到王伦马匹三匹，作价200贯；羊皮200张，作价60贯。

其它40贯，王伦坚决拒绝了现金和北珠、人参。

李应眼珠一转，提议以16文每斤的“亏本价”，交给王伦2500斤羊毛。

王伦一脸嫌弃、各种不愿，最后“含泪”答应了以3000斤羊毛作为交换。

最后，王伦以成本价16贯的烈云烧，换来的商品有：

中等（优质）战马3匹；

羊皮200张；

“羊垃圾”羊毛3000斤。

而李应以成本价不到110贯的货物获得了400升烈云烧。

走私过去售价可达600贯。

单这一项就比以往多出将近500贯利润。

还不用说用烈云烧可能换来的上等战马、更多的北珠和人参。

加起来的预估收益可能超过800贯。

每年6次交易，凭空多出将近5000贯收益，自己也能多出2000贯。

简直赢麻了。