韩佑忍不住坐在摇晃的马车里整理了自己的衣袖，看着旁边的李穷，柳寒烟柳雪，这三个人似乎在三个角度上都陷入了某种沉思。

韩佑笑了笑，“所以说这就是有趣的地方，对不对？”

“其实从我们入住龙泉客栈的第一天到现在，我做的事情都是在做一个，有人说叫减法，我觉得也对，但不贴切！”

“准确的讲应该是要做一个与众不同，另辟蹊径，但是这两个词来解释也不太对，或者反其道而行之，这个解释效果会更好一些……”

柳雪琢磨了一下，“如果从香水的角度出发倒真是公子的这个解释！”

“京城上下几百家的香料铺子，如果如公子所言，我们也去做香料，而且我们又不是生产原料的，那做出来的也不过是几百种，甚至是千种香味中的一种！”

“想要让这种香味儿能够在京城大行其道，让所有的老百姓都知道，好像这条路不是不能做，但是泯于众人！”

“而且公子想要能够在几百个甚至上千个香料品牌之中杀出一条血路好像实在是太难了。”

“所以公子说反其道而行之，另辟蹊径，抓住这个香水，我觉得倒是一个很不错的手段。”

柳寒烟琢磨了一下，“你的意思是说整个几百家铺子其实基本上没有人做香水，我们正好做得出来？”

韩佑哈哈一笑，“香水只有西域才有，其他的家都没有，你们知道为什么？不是因为其他家不想做香水，也不是他们手里没有原料！”

“是因为他们手里没有这个制作方法。毕竟香水的来路实在是太过遥远，西域那里有人会制作香水，通过层层加价，几经辗转怕是经过了几次溢价了。”

“来到京城，一小瓶香水就要价值至少上百两银子，而它的制作成本可能连一两甚至连十几个铜板都不如！”

“就好像我们自己有原料，可以自己去制作香料是一个道理，但是这个原料如果要是从西域那边来，这个香料就价值惊人是一个道理，物以稀为贵！”

“但是我知道如何制作香水，所以这就是我的本事，马三的担心是咱们前店后厂，后面生产香水早早晚晚会把这个技术出现泄露！”

韩佑摇了摇头，“其实这个思路没错，但是只要这个技术在整个京城出现，或者是在诺大的大康出现，未来的几年几十年早早晚晚都会出现。”

“不过我们不用管那么多，他们一百两银子一小瓶，我们就可以卖三十两银子一小瓶，不过其他方面你们能够猜出来吗？”

旁边的柳寒烟皱了皱眉头，“夫君说麻辣口味，其实也是这个道理吧？”

“这京城天南地北做菜的有的是，什么东西什么口味也都有，麻辣口味也是其中的一种，但是京城的人更喜欢鲜！”

“无论是吃鱼吃蟹，吃橙子吃水果，但是他们又吃面食，这种吃法其实就是万变不离其宗，我们实际上并不是去模仿，而是找到他们之间的某一个不同！”