张宝坤看着林晚晚笃定的样子，把到嘴边的疑问咽了回去。

跟林晚晚共事这么久，他早就总结出一个规律：

林晚晚越笃定的事情，越不会出错。

“行，就按你说的办。”

不少人虽然满脸疑惑，但也没再吭声。

林晚晚打开笔记本电脑，调出昨晚整理的竞品分析文件夹，投到屏幕上。

“这是我昨晚做的竞品对比。”

二十多张截图依次翻过。

“海底捞靠品牌，开小灶靠明星，自嗨锅靠烧钱。

这三条路我们都走不了。”

“但有一条路，他们都没走。”

林晚晚点开最后一张幻灯片。

上面只有四个字。

【应急场景】

“政策刚落地，应急食品储备体系的概念正在风口上。

但目前为止，没有任何一家自热食品品牌，把应急作为核心卖点来打。”

“这就是蜀地辣客的机会。”

张宝坤盯着屏幕上那四个字，猛地拍了一下大腿。

“我明白了！别人卖的是方便，咱们卖的是安全感！”

林晚晚点了下头。

“马洋，你立刻去联系腰部主播。

筛选标准只有一条：

粉丝画像里，户外、露营、自驾、美食有这些标签的博主优先选择。

粉丝体量可以不大，但是要粘性足够高！”

“墨雨，你负责小博主那批。

美食测评、独居生活、宿舍好物，这三个赛道的博主全部拉出来。”

“张主管，公关稿你来盯。

核心话术就一个方向：不是料理包，是战略物资。”

“不是料理包，是战略物资。”

张宝坤把这句话在嘴里嚼了两遍，越嚼越觉得有味道。

“绝了。这四个字一打出去，那些骂预制菜的键盘侠直接哑火。谁敢质疑战略物资的安全性？那不是骂企业，那是骂国家。”

林晚晚没接他的话，手指在触控板上滑动，切到下一页PPT。

空白页。

上面只有一个数字：29~39。

“说完宣传，再聊产品。”

她拿笔在白板上画了个圈，把数字圈进去。

“蜀地辣客现在的客单价，卡在29到39之间。”

“这个价位段，是最尴尬的。”

林晚晚转身面向会议室里的人。

“往上，海底捞40起步，有品牌溢价，有线下门店背书，整体的品控和质量都非常不错，用户愿意买单。

往下，一些杂牌自热锅卖15块，虽然难吃，但便宜，学生党照样买。”

“蜀地辣客卡在中间。

比上没品牌，比下没价格优势。”

张宝坤靠在椅背上，手指敲着桌面。

“涨价肯定是不可能的，毕竟上面就是海底捞，我们肯定比不过。

留给我们的选择只有降价！我觉得降到20到29这个区间，竞争压力小很多。”

“对。”林晚晚在白板上写下新的数字：20~29。

“20到29这个价位段，目前市场上几乎没有强有力的竞品。

海底捞不会自降身价往下走，杂牌又撑不到这个价位。”

“如果蜀地辣客能占住这个区间，那就能做到中端市场的头部。”

马洋翻着笔记本上的数据，插了一句：

“降价的话，利润空间会被压缩很多吧？”

“短期应该是可以接受的，这方面的报表，我昨天查了一下。”

林晚晚没犹豫。