马斯喀特的谈判，前后拉锯了五轮。

亚鲁巴王公派出的，是他最信任的首席长老和一名掌管港口的事务官。卢象升这边，则亲自出面，通译、书记、海军参谋环列。双方在大夏座舰的海图厅里，围绕着每一条款，寸步不让地讨价还价，有时为了一句话的措辞，便能争上整整一个时辰。

其实在谈判桌外，亚鲁巴王廷内部，也吵翻了天。

强硬派的将领拍着桌子，说马斯喀特是祖辈传下的土地，岂能向远道而来的异邦低头，主张整军备战、跟大夏在海上见个真章。主和的商人和长老们却苦口婆心：大夏那几艘巨舰的厉害，阿曼快船已经领教过了，岸炮被拆得干干净净，真要翻脸，马斯喀特拿什么守？王公心里也明白，硬拼是死路，可就这么低头，又咽不下这口气、怕丢了颜面。于是这谈判便成了他唯一的出路——既要借约保住身家，又要在名分上争回几分体面。

头两轮，长老狮子大开口，只肯卖些淡水给养，绝口不提称臣纳港税，还要求大夏舰队从此不得靠近马斯喀特近海。卢象升也不恼，只让人把那几座被拆空的炮台、把阿曼快船落败的情形一一摆给对方看，淡淡说了句：“贵方今日坐在这里谈，是因为大夏愿意谈。若不愿谈，这些条件，本将自会用炮去取，只是到那时，就没有‘王号自治’这一说了。”

软硬兼施之下，到第三、四轮，长老的口风终于一点点松了下来，谈判这才进入实质。

争执的焦点，集中在三处。

头一处，是“称臣”的名分。亚鲁巴方面愿意暂时向大夏低头、按章缴纳港税，却反复强调，这是通商互利的“约合”，不是亡国的“臣服”，尤其不能损害王公在本地的王号和威严。第二处，是驻军。亚鲁巴方面最怕大夏借此把大军开进马斯喀特、从此反客为主，咬死了不许大夏在城内驻重兵。第三处，是港里那批葡萄牙残军如何处置——亚鲁巴既怕得罪这些盘踞多年的西洋人，又怕大夏以此为借口动武，左右为难。

对这三处，卢象升的应对，进退分明。

在“王号”这一处，他出乎意料地爽快。

“王公的本地王号，大夏可以承认，绝不废黜。”卢象升当着长老的面明确表态，“港内部族的内部事务，大夏不干涉，你们的习俗、信仰、律法，照旧。大夏要的，是一处能补水修船的落脚地、一份公平通行的商约，不是来把你们的王公换成我们的官。”

长老原本准备了一肚子关于“祖宗王号不可辱”的说辞，没想到对方让得如此痛快，一时竟愣住了。

可在另外两处，卢象升却半步不让。

“补水点、修船棚，大夏必须设，这是底线。”他敲了敲桌面，“但我可以应你——不驻重兵，只留少量护卫和工匠，人数、武备写进约文，受你们监督，绝不在城内扩张驻军。这是大夏的诚意。可反过来，港口的安全、大夏人员和商民的安危，你们也要担起责任。”

至于葡萄牙残军，卢象升的态度斩钉截铁：“这批人，是祸根。他们盘踞港内，今日走私、明日挑事，迟早把战火引到马斯喀特。给你们两条路：要么，亚鲁巴自己限期把他们驱离；要么，把他们登记看管、解除武装，不许再插手港务、不许再私藏军械。期限之内办不到，大夏有权自行处置，到那时，就不是如今这般好说话了。”

一番多回合的交锋，双方各有进退，条款终于一条条敲定。

而卢象升最看重的，是约文开头与结尾的几行字。他亲自执笔，坚持把三个词写了进去——“临时”“可撤回”“违约即废”。