11月8日。

来自全国的30多家代理商，100余人齐聚万鹰电子厂。

这些人原本都是新声电子的代理商，这也算是陈旭东给美国CUBE公司设立的一道防火墙，将销售渠道牢牢掌握在自己手里。

组织参观完厂房后，徐有财带着这些人来到三楼的会议室。

会议室布置得很简单，墙上挂着一条红底白字的横幅，“万鹰VCD全国代理商大会”。

窗台上摆着两台样机，通着电，循环播放华仔的广告片。

众人走进会议室，按着桌上的铭牌落座，一个个的都把烟掏出来了，话匣子也打开了，各种南腔北调交织在一起。

东北话、四川话、广东话、湖南话...全都搅合在一起。

一时间，会场内好像是菜市场，烟雾缭绕，人声嘈杂。

徐有财和公司的几位高管走上主席台，也都把烟掏出来，点上，笑呵呵的看着台下众人。

陈旭东没上台，搬了把椅子坐在主席台侧面的角落里，面前也摆了杯茶，手里拿着一个笔记本，看着像个刚毕业的大学生。

十点整，徐有财把手往下一压，会议室里慢慢安静下来。

他拍了拍话筒，试了试音，清了清嗓子，声音不大，但很有底气。

“各位，欢迎来到鹏城。废话不多说，今天把你们叫来，就三件事：签合同、交保证金、接受培训。”

“三件事办完，你就是万鹰的代理商。一件事没办完，那就是白跑一趟。”

底下没人说话，都在听。

徐有财拿起桌上的一份文件晃了晃，说：“先说合同。合同一年一签。每年年底考核，任务完成了，续签；完不成的，不续。没有例外。”

底下有人开始小声议论。一个胖子侧身跟旁边的人嘀咕什么，表情不太好看，担心一年时间太短，怕自己刚铺开摊子就被收回去了。

徐有财听见了，也没点名，直接对着话筒说：

“合同一年一签，对你们对我都是好事。你们不想干了，年底走人，不绑着你们。”

“我觉得你们不行了，也不用等到第二年。买卖不成仁义在，谁也不耽误谁。”

议论声小了。

那胖子不嘀咕了。

徐有财翻了一页纸，继续说：“第二，保证金。”

“省会城市独家代理，保证金三十万。地级市区域代理，保证金十万起步。保证金不是加盟费，合同期满无违约，全额退还。”

一个戴眼镜的举了一下手，问保证金能不能分期。

徐有财摇了摇头说了句“没有”，没再解释。

有人又问：“徐总，独家代理是什么意思？”

徐有财耐心地解释了一遍，说一个省只设一家独家代理，价格、货源、市场都有保障，但销售任务也重。

底下又开始议论，有人眼睛发亮，有人低头想。

徐有财讲完了合同和代理制度，喝了口茶，放下茶杯，声音提高了一些：“

会议室安静了。

这些代理商没想到还得接受培训。

他们以为交钱拿货就完事了，没想到还有这一出。

“你们拿回去的不光是几台机器。”

徐有财的声音在会议室里回荡，“你们卖的是万鹰这个品牌。老百姓买了你的机器，出了毛病找谁？找你。你怎么办？”

“你给我打电话，我再派人过去，一来一回几天时间，人家能乐意？不乐意，下次就不买你的牌子。”

他扫了一圈底下的人，一字一句地说：“所以，我们要推行三包制度：包修、包换、包退。”

会议室里一下子炸了锅。