第130章双贏

全是巧合，那是命里自带，运气总有尽。

全是谋划，那是算计太深，星落五丈原。

但是像现在这样，巧合的事件就像每一颗珠子，被许观雍以谋划为线將它们串了起来，就看上去那么的自然。

陈凯突然发现自己好像对许观雍多了一层看不懂的感觉。

想到这，他倒吸一口凉气。

难道真的就有生而知之的人

许观雍微微笑著摇了摇头，“宋哥，不用等到以后，现在就有一个小机会。”

宋飞宇一听很感兴趣，“细说。”

“就是这个批了300万的客户。”许观雍说道：“华强商砼在信达也有一笔300万的企业经营性贷款。”

宋飞宇点点头表示知道，昨天在听到这个消息的时候，他就同步打听了一下在星野金融贷出300万的是一家什么公司。

看到华强商砼这个公司名字，他有些印象。

两年前授信过300万，每年归一次本，然后重新续贷，授信期限3年。

许观雍看到宋飞宇点头，便继续道，“先说结论，我认为这个客户风险相对而言偏大一些，两年之內应该能稳定经营。

两年之后，隨著房地產行业的下行，会导致搅拌站的帐期进一步拉长，同时环保政策会进一步的收紧，大概率18、19这两年会难以维继。”

说完，许观雍掏出手机，给宋飞宇的微信上发过去一份电子版的文件。

“这个是我关於华强商砼做的一份基於还款能力的评估报告，宋哥，你可以参考一下“”

。

宋飞宇打开发来的文件，简单扫了一眼，大概看了一下整个评估报告的框架。

因为星野一开始的主要目標客群就是自雇类客户。

所以在基础的审批逻辑上，星野和信达是有很多的共性的。

只不过信达授信的客户是公司而非个人，所以需要的材料更多、手续更繁琐、流程更复杂、周期更长。

习惯了信达的政策和流程，再看许观雍写的这份报告，反而有种庖丁解牛的感觉。

虽然內容简单，但其中的意义並不简单。

宋飞宇仅仅扫了几眼，大概就明白了这份报告的含金量。

“我看过华强商砼的企业徵信，信达那笔贷款应该明年年中就到期了，所以我建议到期之后谨慎续贷。”

许观雍说出了这个现在联合金服和信达就可以合作的“小机会”。

宋飞宇郑重地点了点头，“这件事情，我会重点关注，並且让

“宋哥，以这个客户为例，联合金服和信达合作的不只是业绩，还有风险。”许观雍这才说出了另外一个要点。

依照之前陈凯打听到的消息，宋飞宇想要升分行副行长，得有两个政绩。

一个是业绩，另外一个就是风险。

业绩这块现在已经不用多说。

华强商砼的300万贷款获批放款后，就证明了联合金服有足够的能力去找到整个市场中腰部体量的企业。

而这些客户恰恰也是信达银行的目標客群之一。

所以哪怕联合金服没有能力去搞定山河市头部的一些企业，在宋飞宇看来也没有关係，因为即便这样，双方也已经有了合作的可能性了。

而许观雍说的风险，宋飞宇从来没有考虑过，陈凯更不可能考虑。

双方都默认风控是由银行这边把握，作为助贷中介的陈凯，只需要提供客户就可以。

顶多做一做前端的筛查工作，把明显不符合產品政策要求的客户排除掉，这就已经算是很负责任了。

但在许观雍的眼中，这並不够。

“宋哥，我问个问题，你考虑一下。”

没等宋飞宇做回应，许观雍就直接问道：“如果一个客户一直用的都是银行的低息贷款，突然开始用类似於星野这样的高利率、等额本息的贷款。

是不是意味著客户的风险会增加”

这个问题几乎不需要思考，宋飞宇直接点头应是。

“那如果是长期使用呢”许观雍追问。

“在当下金融体系不出问题的情况下，长期使用，已经代表了客户的经营出现很大的问题。”

宋飞宇几乎是本能一般，脱口而出。

说完他便认真盯著许观雍，一边快速理清思绪，组织语言，一边尝试地说出自己的猜测。

“但这种客户，因为贷款產品利率的问题，你们星野能消化，信达反而不一定，对吗

“”

“对，星野的利率高，容错高，所以哪怕把这种本身经营並非正常的客户作为主要的目標群体，星野仍然能有利润。”

许观雍点头称是，但这並非表示在这一方面星野就比银行更好。

宋飞宇听完，同样頷首，“確实，很多不懂的客户总是抱怨什么银行总是锦上添花，给不需要钱的人贷款，从来不考虑真正用钱人的死活”。