这些人的死活確实就不应该是我们考虑的，我们考虑他们，难道就不考虑储户的存款了吗”

陈凯听完这番话，虽然说的有点绕，但並不难理解。

简而言之，就是这位宋行长依然还有他银行人的矜贵。

乍一听，好像是在肯定许观雍的话，实际上还是在炫耀自己客群结构的优越性。

至於这些抱怨的客户，不是我们银行的目標，而是你们星野这种机构应该服务的客群。

他突然一下子陷入了死胡同，这话该怎么接呢

如果顺著说什么“你们银行就应该服务更优质的客户，我们星野就应该做这些烂客户”，不就成舔屁眼儿、拍马屁了

但如果说点跟宋飞宇不同的意见，又怕让人家不满意，把这番合作搞得泡了汤。

本来陈凯心里就比较虚，毕竟从一开始到现在都是自己上赶著求合作。

更別说现在宋飞宇主动邀约，甚至面谈的时候，主动提起合作的事，让陈凯心里面更加紧张忐忑。

生怕说错一句话、做错一件事，结果搞砸整个合作。

就在陈凯感觉有些无望的时候，许观雍沉稳冷静的声音適时地响起：“每个机构、每个產品都有它们对应的市场任务，作为银行，拿著最低成本的钱，就应该服务优质客户。

否则，为什么像星野这样的非银金融机构，大部分都是火一阵就消失了，而不像银行那样，一直能在市场上生存。

市场定位就决定了这些。”

许观雍的话就像是教科书一样，冷静客观，没有情绪。

但在陈凯听来，却隱隱有一种拍宋飞宇马屁的嫌疑，听起来客观，实则主观嘛！

在他印象中，许观雍好像不是这样的人，不过他也並没有多说什么。

继续观察便好，说不定，这其中另有深意。

“其实我一直认为，像星野这样做小微信贷的金融公司，和我们服务的客户一样，都是韭菜。”许观雍看著宋飞宇疑惑的眼神。

紧接著解释道，“高利率註定了高风险，高风险註定了不持久。

整个盘子就像击鼓传花，等到不良承受不住的时候，就是这个盘子该碎的时候。

这便是我们跟银行本质的不同。”

宋飞宇边听边思考，因为身处位置的不同，他並没有像许观雍这样思考星野这样的机构在市场中的定位。

今天听他这么一说，確实挺有道理，但他一下子没有搞懂许观雍这么说的用意是什么

看到宋飞宇疑惑的眼神，许观雍笑著说出自己的真实意图，“但联合金服作为助贷公司，完全没有这些考虑。

只要信贷这个行业还在，联合金服就一直有存在的意义。”

陈凯听到这个转折，恍然大悟，原来是在这等著呢！

宋飞宇瞬间明白了许观雍的意思，只不过听起来好像和自己有一些不一样的思路和想法。

他笑著点点头，示意对方继续说。

“其实联合金服对於信达银行而言，不只是甩单子推客户的作用，还有作为信达的风险触角。”

“风险触角”宋飞宇和陈凯同时重复的反问了一下。

“对，风险触角。”许观雍点点头。

“中介可能不如客户经理了解客户的经营状况，但一定比客户经理更了解客户的真实想法和未来的融资计划。

而联合金服完全可以为信达提供这样的信息预警，在我看来，这是合作中比甩单子推客户更重要的意义所在！”

他没再继续往下说，如果要再详细做解释、举例子的话，能说一晚上。

但根本没有必要，宋飞宇一定能瞬间想明白这其中的关键。

在金融大数据尚未完全流行和落地应用的当下。

许观雍说的这个思路，完全就可以让联合金服代替大数据在信达风控体系中的作用。

甚至於这种现实的信息反馈比大数据更具有真实性。

宋飞宇越想，眼前越明亮，今天这顿饭可真是吃对了！

他看著没有怎么动的一桌菜，赶紧招呼著“来来来，边吃边聊。”

隨后主动夹起一块精致的羊排放到了许观雍的盘子里，“这个是他家的特色，先尝一下。”

“那今天我们就聊到这吧，陈凯，回头我给你发一份需要准备的材料，你抓紧送过来“”

告別之时，宋飞宇叮嘱道。

陈凯的心情已经在饭局上激荡平復、激荡平復这样循环往復了好几次。

所以现在还算是可以淡定地回应，“好的，宋行，最迟周一下班前给您送过去。”

宋飞宇说的这个材料就是申请信达银行白名单合作机构的必要材料。

“期待我们的合作。”这话应该是对著陈凯说的，但仔细观察会发现，宋飞宇的眼神

一直看著陈凯旁边的许观雍。

“一定会是双贏！”

“双贏！”