第二天上午，会展片区那边来了人。

来的还是常总监，后面跟着两个年轻人，一个抱着文件夹，一个提着样件清单。人不多，也没像以前那样先打电话说要不要安排会议室、要不要准备投影，到了市政府以后就直接上来了。

顾言看见他的时候，顺手看了眼墙上的钟。

“今天来得挺早。”

常总监听出这话里有点打趣，苦笑了一下。

“现在不敢不早，后头一堆事都压着。红虎那边第二批对接要接，二厂导入清单得排，会展馆里那几张桌子还不能撤。我这两天连睡觉都在想展位怎么排。”

顾言点点头，让他坐下。

楚天河过来的时候，常总监已经把那份后续安排表摊开了。表做得比前几次都实，第一页就写着三件事：哪几家厂后面继续留样，哪几家客户还要二次对接，馆里哪些区域改成常态化技术展示和订单接洽区。

楚天河坐下以后先翻了两页。

“讲吧。”

常总监把文件往前推了一点，开口说道：“楚市长，前面第一场、第二场对接下来以后，我们这边把后续摸了一遍。现在馆里最有用的，不是那些大空区，也不是原来留着做形象展示的地方，是红虎、二厂、东江精工和华芯那几家样件摆着、技术人员能坐下来谈的那几张桌子。客户第二次来，找的也是那几块地方。”

顾言在旁边没说话，只是点了点桌面。

常总监继续说道：“所以我们想把会展这边后面先稳下来。馆不撤，灯不停，大会不乱办。后面的核心就一条，谁有活，谁来坐，谁有样件，谁来摆。客户回来，就还能接着上次那口往下谈。”

楚天河把表翻到后面，看见了一页新的区域分布图。

二号馆东侧，给二厂。

红虎和东江精工还放一起。

华芯那边的接口辅件往后挪了一点，紧挨着控制件和工装区。

这图画得比前面那些五颜六色的宣传板顺眼多了。

楚天河抬头问道：“为什么这么排？”

常总监赶紧解释：“二厂这边现在刚接导入，后面整车厂再来，会盯得细，所以单独给它一块。红虎和东江精工放一起，是因为外头客户一问精密加工和工装配套，两个厂正好能顺着接。华芯那边接口辅件放后头，是方便后面客户把材料、辅件和控制件一块看。”

“行。”楚天河把图放下，“这回你们脑子总算转过来了。”

常总监脸有点热，不过也没反驳。

前面他自己都知道，会展片区走了不少弯路。天天想着馆得亮、人得多、展得像样，最后搞得热热闹闹，客户走完什么都没留下。现在转过来以后，他自己都觉得，前面那股劲用错地方了。

顾言这时候开口说道：“馆里头别再想着堆人。上回第二场对接，人不算多，可后头真有回访、有复询、有客户二次进场。那种才值钱。你现在要做的是把这张桌子留住，别让红虎、二厂、东江精工这些厂的后续对接断了。”

常总监点头：“我明白。现在馆里那几张桌子我都留着，连展架都没拆。昨天晚上还有一家外地设备企业的技术经理回来，专门又看了一遍红虎那批件。”

楚天河问道：“人坐哪儿谈的？”

“还在原来那桌。”

“感觉怎么样？”

常总监这回笑了一下。

“比前面强多了。前面我们最爱讲会展氛围，现在客户进来以后，先看东西，再坐下聊活。馆里不吵，反而对接更顺。”

顾言抬头看了他一眼。

“这话算说到点上了。”

说完，他把常总监那份表抽过来，翻到最后一页。

那一页写的是后面一周会展馆的临时安排。前头那几场活动已经全部清掉，换成了配套对接、技术咨询和样件展示延续。旁边还列了几个后续有可能再来的客户名字。

顾言看了半天，才抬头说道：“这张桌子先别撤。”

常总监赶紧接话：“对，我也是这个意思。前面咱们刚把馆里的路子转过来，现在要是一散，后头二厂和海川那边、红虎和外地那几个设备厂、东江精工工装那批客户，都会断一截。”

楚天河看着他，问了一句：“你现在知道这馆后面干什么了？”

常总监没犹豫，直接答道：“接活。馆里不讲热闹，讲后续，讲谁回来、谁继续谈、谁能把单子往下落。”

这回顾言倒是真笑了一下。

“总算不拿那些大词糊弄人了。”

常总监脸一红，也没辩解。

他这几个月跟着楚天河、顾言这一拨人跑下来，脑子确实是被掰了一遍。以前他最信的，是场面和包装。现在不一样了。现在他知道，一张桌子如果后面能接上红虎、二厂、东江精工和华芯这几家厂的活，那比一整面背景板都值钱。