第110章来自李治的密信

寒暄过后，程伯献说出了自己这一次翻车的经过。

其实也算不得翻车，一开始打著清河长公主的亲情牌，程家恢復了跟李治的亲密关係。谁知武媚娘那娘们儿不讲武德，在背后插刀子，对李治吹枕头风。李治不知道怎么，就对程家有了怨气，从做善事转为想赚钱了。

然后这事情就坏了，武后手下的人开始夺走煤矿的经营权，一群酷吏开始堂而皇之地打压程家的生意，夺走了长安洛阳的大部分煤山和市场渠道。

“原来如此。”王汉撇嘴，“但是武媚娘总不能无耻到只许自己做，不让你们程家来干吧”

“自然不会。”程伯献唏嘘道，“只是，我们在长安洛阳的市场渠道，大部分被抢走了。还抢走了许多刚培养出来的工匠。”

虽然王汉一开始在幽州就实行低价策略，占有市场，但是这一套在长安洛阳行不通，因为有钱人太多，会被转卖成高价的。所以还不如符合市场规律，儘量赚钱，再把赚到的钱用来扩大產能。

王汉倒是觉得，樊周娘子的经营方式没有错，这事本来就不可能被一家独占的。现在不过是继续贯彻最初的方针，像奶茶店一样全国铺货。

“其实完全没有关係。”王汉想了想，笑道，“一花独放不是春，百花齐放春满园。”

程伯献和樊周两眼一亮，齐声拜服道：“法师大智。”

裴十二偷偷翻了个自眼。就算是市侩的道理，从王汉这张嘴里讲出来，似乎也变得十分不俗了。

王汉开始详细分析其中的门道。

首先有资本进来抢生意，並不是什么坏事儿。因为他们的加入，反而能够帮助砸开市场。

其实整个大唐，卖煤炉能赚钱的城市就俩，一个长安，一个洛阳，属於超级发达的大都市，人均收入比其他地方高得多。其他的地方都需要低价垫资铺货，老百姓很穷的。

这就是一波热钱，等到红叶煤炉铺满全大唐，长安洛阳的煤炉价格那么高，自然就死了。穷地方要垫资不赚钱，不会有人抢著去爭市场。等到这些长安洛阳的奸商，发现失去了其他地方的市场，再想努力也已经晚了。程家能做到在那时候，保住自己的买卖就行。

“武后想要介入这门生意，这是好事情。可以帮我们节省开拓市场的力气，引领风潮。”

王汉对程伯献夫妇平静道：“咱们的唯一目的，就是让天下百姓用上便宜的煤炉，特別是北方，儘量少冻死一些人。至於赚钱什么的，现在不用去想那么多。少赔钱、不赔钱，儘可能多地让中低阶层的平民百姓，用得上平价煤炉就可以了。”

他本来就没想过能完全垄断这买卖啊，不过是想投机一下，多多少少地赚点儿家业。

王汉非常平静地说道：“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。你们要相信，积善之家必有余庆。”

原本的营销策略，一点儿毛病都没有的。长安洛阳比较特殊，经济极为发达，武后要抢，给她就是了。长安洛阳的韭菜，其实头茬已经被程家收割完了。后来者若只看到最初的利润，就过来抢生意，不出一年，一定会赔死的吧。

之后会进入平稳的商业发展期。如果有人想要强取豪夺，在遵守律法的前提下，程家有许多种方法可以玩死他们。毕竟程家会联合许多勛贵，也不是隨便任人拿捏的。只要不被朝廷给禁制，不被人用非法手段谋夺，就可以了。

“法师仁义！”程伯献听完，一颗心完全放下了。

樊周更是星星眼道：“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。法师这两句话振聋发聵，奴要请来当做我们程家的家训！”

“好吧。”王汉一乐，一会儿写给你。

之后的话题就轻鬆了许多，席间程伯献说了被李治召见的经过。

李治其实更多的兴趣在於一休法师这个人，对於外甥那点小谎言，他的怒气也就持续了那么一小会儿。面对质疑，程伯献主动將帐本呈上，给李治看。见到程家把长安洛阳的煤炉收入，全部都再投入到经营成本，用於维持北方贫苦之地的煤炉借贷，李治的心里就舒服了。

程家真的是在做善事，这事情果然是对天下万民有利，对我李治有利。於是程伯献在李治面前，狼狠刷了一波存在感，政治声望从无到有，大大提高。

但问题是，李治想要在得到名声的同时，还赚大钱。

没办法，现在国库太穷了啊。李治穷疯了。打仗，建大明宫，封禪，哪个不需要巨额资金