他笑了笑，又补了一句：“相比之下，肯定不如你的卤煮和胡辣汤赚得多。你一天就好几千块的流水，抵我一万多瓶罐头了。”

林兴中摆摆手，安慰道：“那不一样，卤煮和胡辣汤是门店生意，虽然利润能高一些，但市场受限，只能以门店的方式，一家一家地拓展。”

他顿了顿，目光变得深远。

“可你的罐头不一样，这种东西只要谈了合作，就能不断分销，扩大市场。联营商场、供销社、国营饭店、副食店，哪个不能卖？”

“滨海市有多少家商店？汉东省有多少家商店？全国有多少家商店？”他的声音越来越高，越来越有劲，“如果顺利的话，最多几年的时间，咱们能把罐头的买卖遍布整个汉东省。到时候，你就不是开小厂的老板了，你是全省闻名的企业家。”

他拍了拍李想的肩膀，笑着说：“这市场，可就大了去了！”

“说的也是，林哥，你这么一说，我这心里就踏实多了！”

李想点头轻笑，脸上的表情从兴奋变成了笃定。

他低下头，搓了搓手，像是在盘算什么。

过了好一会儿，他抬起头，开口道：“对了，林哥，市联营商场那边，也跟我订了货。不过，他们要的不多，只要了一千五百瓶橘子罐头，八百瓶苹果罐头。这点东西，我都嫌运费贵，懒得去给他们送货。总共两千多瓶罐头，跑一趟也就刚够来回油钱的。”

“人家头一回跟你做买卖，总得让人家看看货好不好吧？”林兴中笑了笑，劝道，“这就是块敲门砖，人家只听赵经理的话，不可能完全信任你。”

“你得拿着样品，亲自去一趟，让人家看看你的货，尝尝你的味道，在上架看好不好卖。”

“这次的量少，下次不就多了？”

林兴中顿了顿，眉毛一挑：“正好明天我要去市里送货，你没啥事的话，跟我一起去吧。”

“除此之外，我这还有个好消息告诉你。”

林兴中嘴角微微上扬，眼里闪着光，故意卖了个关子。

李想往前凑了凑，眼睛发亮：“什么好消息？林哥，你是不是又有赚钱的项目了，这次必须得带着我！”

“哪来那么多赚钱的项目啊！”林兴中笑了笑，淡然道，“我这次去市里，顺便给你谈了一笔生意。国营饭店的罗经理，想从你这进点罐头，摆在柜台上卖，或者做成菜。他亲口跟我说的，让我回来转告你。”

“不过，需要你去店里跟他面谈，看看样货，再聊价格。”林兴中解释道，语气里带着几分得意，“到时候，你带两瓶罐头给他尝尝，让他看看质量。如果谈成了，那可就不是一千两千瓶的事了，国营饭店在市里有好几家分店，而且是公家的买卖，去那边吃饭的都是有钱人！”

此话一出，李想的眼神顿时亮了起来。

“林哥，你说的是真的？国营饭店的罗经理，真的要从我这儿进货？”他的声音带着掩饰不住的激动，连忙，连忙问道，“那可是市里的国营饭店啊，人来人往的，一天不知道多少客人。要是他们摆在柜台上卖，一天少说也能卖大几百瓶！”

“我什么时候骗过你？”林兴中笑着站起身，拍了拍李想的肩膀，“明天你跟我一块儿去市里送货，上午送完货，中午咱们就去国营饭店，找罗经理谈生意。要是能谈下来，罐头厂的销路就彻底打开了。”

李想搓着手，脸上的笑怎么都压不住，像是已经看到了罐头厂门口排队的货车。

“你先准备着，我回去了。明天早晨七点半，我来你厂门口，你不用开车，我货车上有空闲的地方，你把那两千多瓶罐头放我车厢里就行。”

林兴中嘱咐道。

“林哥，你放心，我绝对不掉链子！”

李想抬起头，用力地点了点头，声音响亮。

林兴中推门出去，下了楼，穿过院子，上了货车。

他发动引擎，货车缓缓驶出罐头厂的大门。

午后的阳光从挡风玻璃照进来，落在他的脸上，暖洋洋的。

他握着方向盘，目光看着前方的路，心里在盘算着明天的事。

明天，还得去市里，还得见罗经理，还得带着李想去谈生意。

还有王战的事……

每一件事都是在铺路，都是在搭桥，都是在为以后的日子打基础。

他并不打算直接回家，而是驶向修理厂的方向。

他还有事，要跟周麟他们交代……