林兴中所提出的这套合作模式，设计、生产、定价，核心环节都在他自己手里，主动权掌握在他们的手里。

贾雯惠只是分销商，负责铺货、销售、推广，赚的是佣金提成。

这跟贾雯惠的想法有些出入，她看出了这款包的潜力，她是想加入的，不是想只做分销商。

她做了这么多年服装、饰品生意，见过太多品牌起起落落，也见过太多分销商被人一脚踢开。

她知道，如果一个品牌的核心不在自己手里，那自己随时可以被替代。

然而，林兴中的做法，却将她隔绝在品牌之外。

货是林兴中的，品牌是林兴中的，她只是一个卖货的。

品牌做大了，林兴中可以找更大的分销商，可以自己开门店，可以绕过她直接面对消费者。

到时候，她什么都捞不着。

场面沉默了十几秒，林兴中见气氛有些僵住，开口笑道：“贾阿姨，这只是我个人的一些想法，并没有落实到纸面上，都还能商量。您有什么想法，也可以说出来。咱们今天就是聊，不是谈合同，不是签协议。有什么说什么”

“我已经畅所欲言了，也请您别拘束！”

林兴中轻笑道，

贾雯惠点点头，嘴角慢慢浮起一丝笑意。

那笑意里有无奈，也有欣赏。

“说实话，兴中，我做了这么多年的生意，还是头一回见有人在合作方面这么霸道。”她的声音不急不慢，目光直直地看着林兴中，“如果照你的法子去做，这不是合作，是我在给你打工。”

“货品是你们生产的，价格也是你们定的，就连促销方式，都得跟你们协商。而我出钱宣传，出专柜，招揽客源，却只能得到部分提成。”

她顿了顿，语气重了几分。

“并且，如果以后‘LY’这个品牌做大了，跟我也没有半点关系。品牌是你们的，商标是你们的，客户是你们的。你们随时可以把我踢开，去找更大的分销商。到时候，我什么都没留下。”

最后这句话，她说得有些直接，却也是她最在意的事情。

她全程是没有参与到‘LY’品牌的核心流程里的，只是个帮助这一品牌铺开、扩大的工具人。

她帮了忙，出了力，出了钱，出了渠道。但等品牌做大了，她却被甩开了。

这种事情，她见过太多。

商场如战场，谁都不会跟钱过不去。

虽说，她自己也会在这一过程中受益，短期内的利润不会少。

但这并不是她想要的。她想要的不是一笔快钱，而是一个长久的、能跟自己一起成长的事业。

一旁，姜清雨开口了。

她的声音不大，但很稳，像是提前演练过很多遍。

“贾阿姨，兴中可能没跟您说明白。我们并不是把您当做一个拓展市场的工具人，而是在滨海市，真正的合作伙伴！”

她的目光平静而真诚，看着贾雯惠的眼睛。

“价格由我们定，是因为我们这款包已经开始卖了，在县城已经有了稳定的定价体系。如果到了滨海市，改变了销售价格，无论降价还是涨价，一个价格变化太大的产品，虽然会在短时间内获得收益，却损失了它应有的信用。”

“而设计、生产之所以由我们自己完成，是因为这个品牌的总/设计师，就是兴中本人，我只是协助他设计。每一款包都是他先出想法，我再画图，两个人反复修改，最后才定稿。只有他亲自动手，才能保证产品质量。”

“至于生产，那是因为我们有自己的生产团队，全都是手工制作的，一针一线都是工人亲手缝出来的。”

她顿了顿，语气里多了几分后怕。

“而一旦外包，就容易泄露设计和工艺。在不久前，我们刚打掉了一个造假窝点。那个造假窝点，差点毁了我们这个品牌，现在还后怕呢。兴中也是在避免风险。如果我们把生产外包出去，图纸、工艺、材料都会经别人的手，谁能保证不外泄？”

“而您担心将来这款产品做大之后，会被踢出合作，我可以跟您说，完全不需要有这样的担忧。我和兴中都是知恩图报的人，不会做这种忘恩负义的事情。谁帮过我们，我们记一辈子。”