他说着，目光温和地望着诸葛亮，仿佛真的是个敦厚长者，在请教一个寻常问题：老夫斗胆直言：前日荆州还与袁绍书信往来，昨日袁绍兵锋一起，今日先生便到了柴桑。这其中的情由，先生能否为老夫解惑？

堂上响起几声附和。

有人道：是啊，早不来晚不来，偏挑这时候来。

又有人低声道：怕是来借兵的罢。

张宏微微一笑，也不追问，只把目光稳稳地落在诸葛亮脸上，等他自己接话。

依老夫看来，刘备刘使君，怕是有些害怕了吧？

张宏捻着长须，又慢悠悠地补了一句，怕自己抵挡不住袁绍的五十万大军，这才想起江东这门亲戚来。

这话说得不轻不重，却把满堂的目光都引到了诸葛亮身上。

鲁肃坐在一旁，几次想开口，都被张宏的目光按了回去。

诸葛亮却只是笑，摇着扇，不接这个茬，反问道：张公说，亮想问——怕，有什么不对？

张宏一噎。

诸葛亮道：五十万大军压境，换作是谁，都该怕。怕，才知道要寻援；

怕，才知道要修好。荆州主上若是不怕，反倒要独抗袁绍，那才叫不知天高地厚。

今日亮既敢只身入柴桑，便是把话说在明处：荆州需要江东，这一点，亮不讳言。

说得好听！

张昭忽然睁开眼，声音沉沉的，像老树根压过石板，孔明先生，老夫不吃这一套。你方才说荆州需要江东，

这话老夫信。可你要江东如何做？与荆州联手，替你刘备挡住袁绍的刀锋？

他顿了顿，目光如炬，堂上顿时肃静下来。

张昭是江东的老臣，说话的分量，比旁人又重几分。

他缓缓道：老夫把话挑明了吧。刘备是怕自己难以抵挡袁绍的五十万大军，才来寻江东合作——

这是实情，孔明先生也不必粉饰。两家合作，原也无妨，只是莫要把话说得那般高尚。

他说着，端起茶盏，却不喝，只盯着诸葛亮：江东为何要合作？为何要做出力不讨好的事情？让荆州在前阻挡，我江东便可高枕无忧——孔明先生以为然否？

他说完，把茶盏重重一放，那一声脆响在堂上格外分明，像是替满堂人定了调。

这话说到极处，几乎是明着把你就是来求人的，别装了摔在诸葛亮脸上。

堂上有人暗自点头，有人窃笑。

张昭说完，也不看诸葛亮，低头饮了一口茶，那意思分明是：老夫话已至此，看你如何作答。

其实这满堂的阵势，昨夜便已排演过一遍。

张宏以临阵抱佛脚破其名，

张昭以出力不讨好破其利，

顾雍以两不相扰破其势，