掌柜没回。

那人又说：“要定。”

这一句出来，街上很多人都抬了头，不是惊讶，是等这句话。

四皇子在楼上轻声道：“他们开始压价。”

沈昭宁却摇头：“不是压价，是要规则。”

市里，话继续。“每天一个价。”

“多少就是多少。”

“不能今天贵，明天便宜。”

掌柜还是没答。

那人又补了一句：“我们要稳。”

这一句，比前面所有话都重。

四皇子眉头一皱：“他们在反压，他们在谈条件。”

沈昭宁看着

话很快传开，不是一队人在说，是很多队，有人开始附和，有人点头，甚至有人主动站出来：“价可以高，但要固定，货可以少，但要有数，时间，不能变。”

四皇子听到这里，脸色慢慢沉了下来，“他们在要我们承诺，要我们把这条线，固定下来。”

他说完这句，忽然意识到问题在哪。如果答应，这条线，就不再是“我们控制的”，而是“双方默认的规则”，那就变了。

“不能答。”他说。

语气很快，很直接，沈昭宁看了他一眼，没有反对，但也没有点头。

她只是问了一句：“你觉得他们现在在干什么？”

四皇子皱眉：“在谈判。”

“错。”她说，“在适应。”

四皇子一愣。“适应什么？”

“适应这条线。”

她看着他：“他们现在说的每一句话，都不是在破它，是在把它说清楚。”

楼下，有人声音大了一点，“我们可以提前来，可以排，可以等，但要有数！”这一句喊出来。

很多人都点头，甚至连没开口的人也明显站在这一边，四皇子忽然觉得有点不对，这些话听起来像反抗，但越听越像在确认一件事，确认这条线，是存在的。确认它是“可以依赖的”。

他低声说了一句：“他们不是在拆。”

沈昭宁看着他。

他自己接了下去：“是在往里走。”

沈昭宁轻轻点头。“对。”

“他们进来了。”这句话落下的时候，四皇子忽然安静了。

他之前那点“局要失控”的感觉慢慢消了，取而代之的，是另一种更复杂的东西。，他们不是在失去控制，是在被对方“承认控制”。楼下，谈话还在继续。

掌柜终于开口了，声音不大，却压住了所有人，“可以谈。”

这一句出来，不是松，是更紧。

四皇子低声道：“他们赢了一点。”

沈昭宁摇头。“不是赢，是交了投名状。”

四皇子看她。

她说：“他们刚才说的那些，价、量、时间，都是在告诉我们，他们愿意按这个活。”

风从城楼吹下去，带着一点冷意。

四皇子忽然问了一句：“那我们接吗？”

沈昭宁没有马上答，她看着一个确定”。

她说：“可以给。”

四皇子一怔：“给？”

“给一点。”她说。

“但不能全给。”

“为什么？”她看着他，语气很轻：“全给了，他们就不怕了，不给，他们会乱。”她停了一下：“只有半给，他们才会一直来。”