靓女这款衣服拿货价多少？这是一身还是你们自己搭的？”

年轻女人看了一圈，店里的衣服非常符合她的审美，做工质量都很好。

最重要的是，一套套地搭配得很好看，省得她带回去再自己费劲心思搭配。

闻溪坐在柜台里面没有动，眼神示意乔三月过去介绍。

她在这里待不了几天，档口将来全靠她们两个，趁着她在的时候赶紧锻炼，有什么问题还能及时指出来改进。

乔三月深吸一口气，脸上挂上从容温和的笑意，不疾不徐地开口。

“靓女，您的眼光真好，店里的衣服全是我们老板精挑细选的新款。

您一来没有直接问价格，而是认真看款式，摸面料、查做工、一看就是非常懂眼的行家。

今天是我们第一天开业，您作为第一个客户，我们会给您最优惠的价格。”

这几天闻溪一直在培训几个人说普通话，为了能说得标准，乔三月尽量做到说话慢、吐字清晰。

说完乔三月从衣兜里掏出一个小本子和笔，在上面写上价格，将本子递给年轻女人看。

“靓女，您就是这条街上的老顾客，各家的行家您肯定都清楚，我们不能拿高价骗您。

这个价格保准您吃不了亏，给您这么低的价格，我们也是想着拉您一个回头客。

您生意做得好拿货就多，我们也盼着您每次都能从我们家拿货。”

闻溪就坐在柜台后面静静地看着，对乔三月目前的表现很满意。

没有怯场，谈吐得体、分寸得当，既精准夸赞了客户，又亮出了新店的诚意。

年轻女人看了一眼本子上的价格，确实不贵，在她预计的范围内。

但是买东西哪有自己嫌便宜的，必须说要再讨价还价一番。

“既然你们是第一天开业，那价格再给我优惠些。我拿回去要是卖得好，以后就来你家拿货。”

乔三月悄悄掐了下自己的掌心，让自己脑子冷静，她脸上依然带着得体的职业微笑。

“靓女，您看我们的面料，密实柔软，垂感十足，做工都是精细密线，不容易开线变形。

最关键的是版型，修饰身形、不挑身材，顾客买回去穿得好看，你们回头客才多。

做生意讲究长久，你们拿回去好出货、不压货，这才是真的划算。

我们给您的价格已经是对第一个客户长久合作的福利价，不赚虚钱，就当攒口碑、交个朋友。

这个价格已经是最低，是看在您是第一个客户，我们有缘。换做来晚的客户，都没有这个价格。”

年轻女人看讲不下来价格有点不高兴，但是她又真的喜欢店里的衣服。

“你再给我优惠五毛钱，我就从你们这拿货，我们又不是只要这一款衣服，还要其他的。”

乔三月笑着摇了摇头，“靓女，再便宜五毛我们都要亏本了，那个价格进都进不来。

我们做的是批发生意不是零售，靠的就是薄利多销走量大才能有利润。

靓女，您看要不这样，您可以再去其他档口看看，同款衣服您再比较一下价格和质量。

您要是觉得别人家的合适，就从那拿，要是价格和款式都不如我们，您再回来。

我也是看您有眼缘，这第一个客户的福利我暂时给您留到八点。您要是没选到合适的，回来我还给您这个价格。”

乔三月说完这些话，手心里都紧张得出汗。不止手心，后背也出了一层汗。

她生怕对方一生气真的甩胳膊就走。