李錚看著张海峰，没有当场给答案。

张海峰点了下头，没再追著问，上车走了。

李錚站在厂区门口，把这个问题在脑子里转了两圈。

线下商超，他知道这条路迟早得走。

电商再好，覆盖的始终是网购人群。

原浆这种產品，要做品牌认知，必须让消费者在超市货架上看到、摸到、拿起来翻看包装背面的產地信息。

但线下渠道和线上完全是两个世界。

他上了车，直接让司机拐去分拨中心旁边的电商工作室。

新工作室一百二十平，比以前宽敞了不少。

李錚推门进去的时候，林晓峰正在南侧工位上对著电脑改一份產品详情页的文案。

赵军在旁边处理客服消息，打包区两个人在忙，节奏比以前从容了。

“李县长。”林晓峰站起来。

“坐，问你个事。”李錚拉了把椅子在他工位旁边坐下。

林晓峰迴了工位，把电脑屏幕往边上推了推。

“线下商超，你懂多少”李錚开门见山。

林晓峰愣了一下，然后摇头。

“不懂。”

“一点都不懂”

“线上的逻辑我清楚。”林晓峰摊了摊手，“流量、转化率、復购率，这些我门儿清。但线下是另一套玩法，我只听人说过，没干过。”

“听什么”

林晓峰想了想，掰著手指头说。

“入场费，进一家商超，光进场就要几万到几十万。”

李錚点了下头。

“条码费，每个sku都要单独交钱，一个条码几千块。”

“还有呢”

“促销返利。”林晓峰接著说，“商超要求你定期做促销，打折的差价你自己承担。逢年过节还得给堆头费，就是货架最好位置的费用。”

他停了一下，又补了一条。

“帐期。商超不是现款现结的，一般压你两到三个月。你的货卖完了，钱要两三个月以后才打给你。”

李錚听完，手指在膝盖上轻轻按了两下。

“张海峰的原浆十月出货。”李錚把背景说了一句，“他想走线下商超，做品牌。”

林晓峰听明白了，往后靠了靠。

“张总的想法没错。”林晓峰说，“原浆这种东西，放在商超货架上，旁边摆著其他品牌，消费者能直接比较。品质好的自然会被选中。”

“但”

“但凉水县现在的品牌知名度不够。”林晓峰实话实说，“大型商超选品有门槛，不是你產品好就让你进的。他们看的是品牌力、动销速度、还有你没有稳定的供应链保障。”

“品牌力我们差在哪”李錚追问。

“知名度。”林晓峰想了想，“线上我们有三百万粉丝，月销五百多万，在电商圈里凉水好物有名气。但线下消费者不刷短视频的那批人，根本不知道凉水县產枸杞原浆。”

李錚没有反驳，等他继续说。

“大型商超进不去，但有一条路可以走。”林晓峰的语气换了。

“什么路”

“区域经销商。”林晓峰说，“省城有几家专门做西北特產的经销商，他们手里有现成的渠道，中小型超市、特產店、高端社区便利店，都是他们铺的。”