“你认识”

“见过一两个。”林晓峰说，“去年凉水好物刚起步的时候，有个做枸杞经销的加过我微信，问能不能代理线下。当时我產能跟不上，没接。”

“现在联繫得上吗”

“联繫得上。”林晓峰翻了翻手机通讯录，“这个人叫马强，省城西北原產地特產公司的负责人，手里覆盖省城六十多家中小超市。”

李錚记住了这个名字。

“但马强这种经销商，只能帮你铺中小渠道。”林晓峰把话往回收了一步，“要进大型连锁商超，得有更大的经销商，或者品牌直接跟商超总部谈。”

“大的经销商你知道几家”

“知道名字的有三家。”林晓峰说，“但没打过交道，不知道怎么接触。”

李錚站起来，在工作室里走了几步。

“推介会。”李錚停下脚步，转过身看著林晓峰。

林晓峰眨了下眼。

“推介会邀请名单里，加上线下渠道经销商。”李錚把想法说出来，“省城做特產经销的、做商超代理的，把他们请来。让他们到现场看生產线、看冷链、看供应链保障。”

林晓峰的眼睛亮了一下。

“你的意思是，让经销商自己来找我们”

“对。”李錚说，“我们不求著进商超，让商超的供应商来抢我们的代理权。”

林晓峰把手机放下，认真想了几秒。

“如果他们能在现场看到张总的生產线在跑，看到秦总的原料在输送，看到刘总的冷链车在发货，再尝一口原浆的味道。”林晓峰把逻辑捋了一遍，“確实比我们拿著样品上门推销强太多。”

“品鑑区。”李錚说了三个字。

“什么”

“推介会现场设一个品鑑区。”李錚把想法展开，“摆上原浆、冻乾粉、枸杞乾果，让所有到场的企业直接品尝。不用说多少话，產品自己会说话。”

林晓峰站起来，走到產品拍摄区那面墙边上，把货架上的原浆试尝装拿了一袋下来。

“这个小袋装本身就適合做品鑑。”林晓峰把小袋装在手里翻了翻，“三十毫升，撕开就能喝，方便。”

“张海峰那边十月初出成品。”李錚算了下时间，“推介会中旬开，正好用得上第一批正式產品。”

“新鲜出厂的原浆给人尝。”林晓峰点了下头，“比什么宣传物料都管用。”

李錚把这个决定在脑子里落了地。推介会邀请名单上再加几家线下经销商，同时设品鑑区。两条腿走路。

他正准备往外走，想起一件事，回过头来。

“对了，你那份经销商名字整理一下发我。”

“今天就发。”

“马强那个人的联繫方式也一起。”

“好。”

李錚走到门口，手按在门框上。林晓峰在后面喊了一声。

“李县长，还有个事。”

李錚转过身。

林晓峰手里攥著手机，脸上的表情有点压不住。

“这个月电商数据出来了。”

“多少”

“枸杞品类连续三个月在涨。”林晓峰把手机上的数据界面亮给他看，

“七月份全品类总销售六百八十万，枸杞占了四成。八月还有半个月，按这个增速跑下去。”

他停了一下，抬起头看著李錚。

“九月份，凉水好物月销能破八百万。”