九月初，北京正式入秋。

清华园里的银杏叶黄了一半，风一吹就簌簌地往下落，铺满了人行道。踩上去，沙沙地响，像踩在某种脆薄的时光上。

秦风穿著一件深蓝色的薄外套，走出了宿舍楼。

今天，他有三个会——红杉资本中国基金、idg资本、经纬中国。三家国內顶尖的vc，都在最近两天里向他发出了邀约，想谈“颤动视频“的投资事宜。

江若曦帮他安排了行程。

她原本想亲自陪秦风去，但秦风说不用——这种场合，他更喜欢一个人去。投资人看中的是產品和团队，不是中间人。他要去，就得自己去面对。

第一家，红杉资本中国基金。

红杉中国的办公室在国贸写字楼里，三十八层，落地窗，整个cbd尽收眼底。秦风走出电梯时，接待他的是一位三十出头的投资经理，姓陈，穿著一件深蓝色的西装，头髮梳得一丝不苟。

“秦总，您好，我是红杉的投资经理陈伟。“陈伟伸出手，“沈合伙人本来想亲自接待您，但临时有个紧急会议，让我先带您参观一下。“

秦风握了握手：“没关係。“

陈伟带著他参观了红杉的办公区——开放式工位，每间会议室都用中美科技公司的名字命名（阿里、腾讯、字节跳动、美团），墙上掛著红杉投资过的公司的logo墙，密密麻麻，一眼望不到头。

“这些都是我们投资过的公司。“陈伟指著logo墙，语气里带著自豪，“红杉的理念是，投赛道，不投赛手。只要赛道够大，我们就会布局。“

秦风没接话。

他被带进了一间名为“腾讯“的会议室。

沈合伙人已经在里面等著了。

四十出头，穿著一件深灰色的定製西装，头髮有些花白，但眼神很亮，像是一直在思考什么深远的问题。他看到秦风进来，站了起来，伸出手：“秦总，久仰。“

“沈总好。“秦风握了握手。

两人落座。

沈合伙人开门见山：“我看了颤动视频的数据，日活二十万，留存率百分之六十，这个数据在短视频赛道里，已经可以算作头部了。我想知道，你对这个產品的愿景是什么“

秦风想了想：“做一个让用户记录生活、分享快乐的平台。“

“记录生活，分享快乐。“沈合伙人重复了一遍，“这个愿景很好，但我想问一个更具体的问题——你的盈利模式是什么“

秦风沉默了两秒。

这个问题，他其实想过很多次。短视频应用的盈利模式，前世看过很多——gg、电商、直播打赏、会员订阅。但在2012年，这些模式都还不成熟。

“暂时还没想好。“秦风说，“但我觉得，先把用户量做起来，盈利模式自然会浮现。“

沈合伙人看著他，没说话。

这个回答，在投资人眼里，可能不够成熟。但秦风不想撒谎——他確实还没想好盈利模式，与其编一个好听的故事，不如说实话。

沈合伙人问了几个更细节的问题——“颤动视频“的日活数据、用户留存率、推荐算法的技术壁垒、未来的盈利模式。秦风一一作答，但不透露具体数字。

“秦总很谨慎。“沈合伙人笑了笑，“这很好，创业者就该对自己的数据保密。但我想告诉你，红杉如果投资，不仅能提供资金，还能提供资源——我们可以帮你对接腾讯、百度的流量，帮你引进更优秀的技术人才，帮你在行业內建立口碑。“

秦风点了点头，没表態。

会议持续了一个小时。

离开红杉的时候，陈伟把秦风送到了电梯口。

“秦总，沈合伙人很看好您这个项目。“陈伟说，“我们会在三天內给出投资意向书，您可以先看看条款，不用急著签。“