第142章红杉诈耿直，齐教授摊牌

朱笑虎从奥林匹克公园网球中心出来，额头上还掛著细微的汗珠。

他与两个投资圈的朋友打了场网球，顺便聊了聊最近的移动网际网路行业动態。

与两个朋友告別后，他坐上自己的车开始回华贸中心的办公室。

车上，朱笑虎打开手机，先回了几个工作上的qq消息，然后手指在屏幕上滑动，再次点开了桌面的陌陌app图標。

这是他第三次打开这个app了。

前两次点开的时候，他就觉得陌陌app的设计风格还不错，界面简洁乾净，交互也很流畅。

但那时用户量还不多，而且所有的[附近的人]，都在距离自己1000公里外的魔都，他便想著等陌陌在帝都推广之后，再看看情况。

但今天再点开，却发现完全变了样儿。

他只操作了十多秒，眼睛就亮了起来。

不但陌陌上的总用户量明显激增，而且在距离自己10公里以內的地方，竟然也有用户了！

朝阳、东城、海淀————一个个头像在列表里出现，距离从几百米到几公里不等。

这是自然增长，还是专门在帝都做了推广

朱笑虎无法確定。

他仔细看了看那些用户的资料有的是真名，有的是暱称，有的头像还是默认的灰色小人。看著大部分都像真人。

他紧接著又点开[圈子]功能，发现在魔都板块里，竟然还有个[爱运动]的小组，有用户在上面发起了打羽毛球的约伴帖。

帖子”。

朱笑虎心中一动。

对自己这种纯商务人士，或许不会在这上面找打球的搭子，但对於广大普通用户来说，实在是太方便了啊！

以前找运动搭子，除非曾加入过相关的qq群，或者混跡於特定论坛，否则只能在发帖、豆瓣小组留言、58同城发gg，或者在自己的qq空间摇人。

流程繁琐不说，响应速度还慢，往往帖子发出去好几天才有人回復。

而现在，只需要一部手机，隨时隨地就能摇人，而且还可以即时聊天。

看到有人发帖，点进去就能留言，留言就能加好友，加好友就能约时间。

方便，真的是太方便了啊！

更让他感到惊喜的是，他在app內，还发现了一个[意见反馈]入口，点进去，输入框有一段默认文案：

[你愿意和我们一起，把陌陌变成更好的样子吗请留下你的建议，谢谢]

编辑框底部文案，还留下了陌陌官方qq群號。

这是朱笑虎用了这么多app，第一次见到这种意见收集的入口。

功能虽不大，也很简单，但却用最小的成本，搭建起了陌陌官方与用户之间快速沟通的桥樑。

这个功能在產品的种子期，是十分重要的。

[你愿意和我们一起，把陌陌变成更好的样子吗]

这个文案內容的打磨，这种语气，这种措辞，强调出了用户是產品的共建者，让用户天然就有一种与陌陌共成长的心理，更乐於参与意见反馈。

朱笑虎赫然发现，耿直的这个陌陌，或许比他预期的要好，而且是好很多。

耿直和他的团队，懂用户心理，懂打磨產品。这不是靠烧钱砸出来的產品，这是真正懂得產品之道的团队才能做出来的东西。

不错，真不错！

想到这里，朱笑虎不由得激动起来。

他一边准备申请加入陌陌的官方qq群，想进去看看用户都在討论什么，一边对司机道：“小林，可以再开快一点。回办公室。”

20分钟后。

朱笑虎刚回到金砂江创投办公室，便將刚出差回来的孔敏叫到办公室。

“小孔，魔都那边陌陌的推广情况怎么样”

“朱总，我在那边默默近距离观察了几天，也调研过几个兼职的大学生，发现陌陌团队的地推人虽然不多，但很有节奏。”孔敏回答。

“哦详细说说。”朱笑虎边喝饮料边说，眼神专注。

“他们採取了分阶段、分人群的推广策略。第一阶段是校园推广，主攻大学————”

“第二阶段是都市————和————”

孔敏把她了解到的，陌陌团队如何从校园推广走向城市商圈、cbd、科技园区，再去酒吧、迪厅等场所，以及线上推广策略，跟朱笑虎大致匯报了一遍。

朱笑虎连连点头，手指在桌面上轻轻敲击：“果然有[交大红娘]的基因，推广节奏倒是还不错。校园起家，懂得怎么做地推，懂得怎么打透一个区域。”

他顿了顿，继续分析道：“他们现在不缺认知，最缺的就是钱。有了钱，才有人力和营销资金，才能跑起来。

他们团队规模现在还是太小了。”

“朱总，他们团队，这两天据说一直在进新人，运营、市场、技术、设计师，应该是慢慢要补齐人力短板了。”孔敏道。

“哦那就是耿直要发力了。”朱笑虎若有所思，“等过两天我亲自去耿直那边看看他们的后台业务数据，如果还不错，我们就先领投一笔。”

孔敏微微迟疑了一下，问道：“朱总，那要提前约耿直时间吧是你这边直接约他，还是我来约”

“我直接联繫耿直就行。”朱笑虎拿起手机，翻到耿直的號码。

“好的朱总，那我就先出去了。”孔敏转身准备离开。

“等等。”朱笑虎突然摆摆手，叫住孔敏。

他又想起耿直那傢伙与常人不同，诡计有些多。他直接打电话，会被那小子觉得金砂江创投是上赶著要投资，又要坐地起价。

朱笑虎沉吟片刻，改口道：“算了，小孔，还是你来约吧，先跟他的秘书私下里聊聊，探探口风。现在就探。”

“好的，朱总。”孔敏拿出手机，找到吕思雨的qq，发了一条消息过去。

5分钟后。

孔敏表情有些尷尬地望著正在哼著小调的老板：“朱总，吕思雨回消息说————”

“说什么”朱笑虎看著表情不太自然的孔敏，皱眉问。

“吕思雨说，陌陌b轮融资时，会优先考虑咱金砂江创投。”孔敏硬著头皮回答。

“嗯。”朱笑虎一开始没反应过来，点了点头，隨即身子突然坐直，“嗯b轮什么意思那这次的a轮融资呢”

“a轮————”孔敏结巴了一下，“a轮，陌陌已经融资到了钱，而且据说还不少————”

“怎么会这么快！！”朱笑虎瞪大了眼睛，声音一下子拔高，“这才几天从上次见面到现在，满打满算也就一个星期，就融到了钱签ts了”

“嗯，签了。”孔敏点点头。

朱笑虎脸上的表情有些僵硬，思索了几秒才问道：“有说谁投资的吗融资了多少”

“我问过，但吕思雨什么都不说，只说后面在合適的时机会公布。”孔敏声音变低。

朱笑虎一下子往后靠向椅背，整个人像泄了气的皮球。

他不懂，怎么才短短几天，耿直就拿到了融资。

自己之前能给他1000万美金的估值，就已经是很高了。

如果有其他家风投给的估值跟金砂江创投差不多，或者估值只比自己高一点点。无论是基於以前的合作信任，还是基於校友情分，耿直都会选择金砂江创投才对。

那既然耿直没选金砂江，有很大概率是，对手给的估值远高於金砂江给的1000万美金。

难道给了1500万美金估值

或者真如耿直自己要的那样，给了2000万美金估值

哪个风投会这么大胆地给钱不看產品上线数据就给钱

不太可能啊！

朱笑虎用手不停地揪著新长出来的胡茬，沉吟半晌，抬头看向孔敏：“小孔，你猜测，耿直能拿到的估值会是多少”

孔敏斟酌了一下用词，才开口：“朱总，我也觉得，陌陌的估值最多值1000万美金。但照现实来看，对手给的估值至少是1500万美金起步，说不定就是2000万美金。

朱笑虎点点头：“我之所以能给到1000万美金，其实有三分是看在了校友情分上。但我不明白，谁还能比我这个师兄给的高这么多啊”

“朱总。”孔敏看著正在气头上的朱笑虎，小心翼翼地提醒了一句，“耿直还有一位校友，也是投资人。您上次还给他推荐过。”

朱笑虎愣住了。

“难道真是那个人傻钱多的红杉资本沈南朋！”朱笑虎恍然大悟。

靠！！

自己给耿直推荐了红杉资本，如果最后確实是被红杉资本截了胡，那这还真够讽刺的他现在心头那个悔啊！

投资人有时候就是这样，曾经有一份绝佳的机会摆在面前，却不知道珍惜，等到失去了，才追悔莫及。

投资圈最大的遗憾，莫过於[错过]。

错过一个项目，可能错过一个赛道，错过一个时代。

所以，很多投资人寧可错投十个，也绝不会让一个项目漏网——当然，这是后话。

朱笑虎想到这里，连忙拿起手机，拨打耿直的电话。

电话里传来一个温柔的声音：您拨打的电话正在通话中，请您稍后再拨。

朱笑虎没有犹豫，隨即又拨通了沈南朋的电话。

电话里依旧传来一个声音：您拨打的电话正在通话中，请您稍后再拨。

朱笑虎握著手机，靠在椅背上，望著天花板，久久不语。

与此同时，刚从香江飞回帝都的沈南朋，正坐在红杉资本的办公室里。

他一边刷著陌陌app，一边给耿直开著免提打著电话。

“小耿，你们的產品体验还不错，我看用户量也还可以。”沈南朋先夸了一句。

“是的，现在来看，是超出预期的。”耿直带著一丝小得意，隨即催促，“沈学长，——

dd流程得快点走啊，我们需要钱儘快进来。”

沈南朋没接耿直这一茬，转而问起来：“你们这几天花了多少钱买量推广线上渠道投了多少”

“沈学长，我们是0元推广啊！”耿直的语气坦坦荡荡。

沈南朋微微一怔。

耿直觉得他说的有点含糊，紧跟著又补充起来：“確切说是0元线上推广，线下也只有两个全职员工带著五六七个兼职员工，再带著十二三个大学生临时工，成本几乎只有人工费和交通餐饮补贴，连物料费都没有。”

“线上没专门做推广我看很多其他城市也有陌陌用户了，数量还不少。”沈南朋半质疑半好奇。

耿直闻言，自信开口：“肯定没做推广！沈总有在电视、电影、电话亭，网上、网吧、网球场，看到过我们陌陌的哪怕一个gg么”

噗嗤——！

沈南朋被耿直这句话一下子逗笑了。

他倒也確实没在网上看到陌陌的gg，甚至就连耿直的新蒗微搏大號，都没有发任何有关陌陌app的消息。

“你们的这些用户列表里面，机器人假用户占比是多少”沈南朋冷不丁又来了一句。

“0。”耿直斩钉截铁地只吐出一个字。

电话里沉默了片刻。

沈南朋有猜过50%、30%，他觉得至少至少也会有5%。

但耿直给出的这个答案，是他万万没猜到的。

如果陌陌確实没做线上推广，且没有机器人，那就意味著陌陌能自然裂变到其他城市，网络效应就初步显露出来了————沈南朋这么想著。

但，这似乎不太真实。