看到对方如此急切，甚至有些失態，李劲松略带歉意地笑了笑，摊开手，做了一个“暂时没有”的手势。

“格利森先生，您的到访————说实话，对我而言都有些突然。如果您在动身前能写封信提前告知，给我留下两到三个月的时间专心进行新的创作，或许我真的能提交一份新作的详细大纲，甚至部分精彩的章节。当然，”

他话锋一转，笑容也变得更加从容：“是在这部《星环棋局》能够保证我获得足够多的利益的基础上————”

格利森先是一愣，隨即爆发出一阵爽朗的大笑：“哦，李，我欣赏你的直率和务实！

我来之前，聂教授告诉过我，许多中国朋友在谈到钱的时候，可能会很含蓄，而不是像我们美国人这样习惯“把一切都摆在桌面上”。但你显然————风格独树一帜————”

“哈哈，格利森先生，我既然能用英文写作，能对欧美的情况不了解吗我认为，在相互尊重的基础上，清晰、直接、高效的沟通，对合作双方都更有利，也能最大限度地避免因文化或表达差异而產生的误解————”李劲松笑道。

“对，对，完全正確！清晰、直接、相互尊重！”格利森连连点头。

“那么，我们就来谈谈《星环棋局》的出版吧！”

“当然，这正是我所期待的。”李劲松顿时坐直了身体。

格利森从公文包中又拿出一个文件夹，里面是已经列印好的文件。

“李，请允许我向你，正式说明我们的出版意向和条件。这既是对这部杰出作品的尊重，也是我们诚意的体现。”

他打开文件，条理清晰地说：“首先，是出版计划。我们计划在1981年春季，將《星环棋局》作为双日出版社的重点图书推出。春季是北美图书市场最重要的销售季，我们会投入相应的市场资源。首印量，”

他停顿了一下，强调道：“我们初步定在三万册。对於一位从未在英语世界出版过作品的新作者，尤其是一位中国作者，这是一个非常大胆且具有信心的数字。请注意，这是精装本的首印数量。”

李劲松不太了解美国的出版行业，也不知道三万册是个什么样的水平，不过，双日出版社肯定是这方面的行家，既然自己不懂，那就放手交给他们。

“我相信双日出版社和格利森先生的专业，完全尊重你们的意见！”

“很高兴听到你这么说，这是一种理性的信任，也是良好合作的基础。”格利森露出满意的笑容，翻到文件的下一页：“其次，是版税。”

他推了推眼镜，指向文件中的数字：“我们提供的是行业標准中具有竞爭力的阶梯版税，根据精装本的建议零售价，我们暂定在18.95美元。版税比例如下：首印3万册，10%

的比例；如果再版到8万册，11%；15万册，13%；25万册以上，15%————”

李劲松打断格利森：“格利森先生，你確定给我的版税是匹配我的作品质量吗”

格利森笑道：“这是一个相当优厚的条件，李。通常，纯新人作者的首本精装小说，版税率起点可能在6%甚至更低，能达到10%的並不多见。”

李劲松没有立刻接话。

实际上，他確实无法立即判断10%的起点在1980年的美国出版界，对一位毫无背景的中国新人作者而言，是否真的算“相当优厚”。

哪怕他处在復旦这种地方，估计也很难问出来这个版税是否优厚！

但他肯定还是想为自己爭取更多的利益。

想了想，才说道：“格利森先生，说实话，由於我们之间的信息不太对等，我並不知道美国一般新人的版税標准是多少。但是，我知道，任何持久的长期合作，都始於第一次合作的公平、透明与令双方满意的共贏。我现在不知道，並不意味著我一直不知道，你说呢”

这番话逻辑清晰，措辞得体，既点明了自己的信息劣势，又巧妙地用对方提出的“长期合作”愿景將了一军，还委婉地表达了对未来合作信心的潜在影响。

旁边的胡玉树看到李劲松从容不迫的神態、沉稳的语气，以及格利森微微变化、更加凝重的表情，心里暗暗惊嘆，这小子，平时在系里温和谦逊，关键时刻面对外国编辑，竟能有如此气度和谈判技巧！

果然，这一招，让格利森做了让步：“好吧，李，你是一个非常出色的守护自己作品价值的作者！为了显示双日出版社对今后合作的诚意，我们愿意在每个阶梯上增加0.5个点。前提是今后必须合作！”

“同等条件下优先合作！”李劲松当即说道。

“ok，ok！”格利森无奈地摇摇头。

“好吧，格利森先生，感谢您的诚意和果断。”李劲松终於確定下来。

格里森明显舒了一口气：“非常好！那么，让我们来看看其他条款，我相信它们同样体现了我们的诚意。”

李劲松做了一个让他继续的手势。

“此外，我们將提供一笔五千美元的预付金（anadvanceoffivethoand

dolrs），这笔钱將在正式合同签署后支付。它是对您未来版税收入的预支，在您的版税收入累计超过五千美元之前，您不会收到额外的版税支票。这是行业通行的做法，是为作者提供初步的经济支持。”

“平装本版权，我们通常会在精装本出版12—18个月后授权或自行出版，图书俱乐部、报刊连载等收入，也按50%分成。至於翻译权，”

他特別强调：“如果其他非英语国家，比如法国、德国、日本的出版社对这本书感兴趣，我们將代理谈判，您將获得净收入的60%，这是一个相当优惠的比例，体现了我们对您作为原作者权益的尊重。”

“另外，还有，”格利森的声音充满热切，“影视改编权。李先生，请相信我，当我读到最终棋局”的真相揭露，读到马斯克在虚幻的荣誉和血腥的现实间崩溃时，我的脑海里就在播放电影画面。

，”

“这个故事具有强大的视觉潜力和戏剧张力。我们会保留您的影视改编权，如果您同意，我们可以作为您的代理，协助您与好莱坞的电影公司、製片人接触。这项权利的交易將是独立的，您將获得绝大部分收益，我们只收取一小部分代理佣金。我认为，《星环棋局》有很大的机会被搬上银幕————”