管事进门的时候手里拿着一把旧铁锹，锹刃已经磨秃了。

他把铁锹搁在桌上，说了一句话。

＂你们新学做的犁头翻土不粘泥。＂

＂我们想要一百把犁头的标准铸件。＂

何茂才说需要先看图纸，确认尺寸。

管事当天就让人把旧图纸送来了。

第二天，冯记铁料行门口贴出了一张告示。

何茂才是听散户老头说的。

老头特意绕过来，站在门口说了一句。

＂何师傅，冯记那边贴了告示，说行会的标准件从下月起降价一成。＂

＂你猜是为什么？＂

何茂才站在货架前面没有回头。

＂他们开始慌了。＂

老头没有多留，传完话就走了。

当天傍晚陆远从里间走出来，在院子里站定，看了看货架上那排摆得整整齐齐的标准件。

何茂才蹲在机床旁边收拾工具。

＂降价一成，他是在用价格换时间。＂

＂拖久了只会让更多人知道新学的东西比行会的耐用。＂

＂降价撑不了太久，他还能拖上几个月，但铁器这东西不是布匹，用几个月就换一批。＂

＂农具，车轴，井架，哪一样不是用了才知道好坏？＂

＂等用上三五个月，差距就更明显了。＂

何茂才把扳手放回工具箱。

＂那咱们要不要也降？＂

＂不降。咱们的价格已经比行会便宜了，再降就显得心虚。＂

＂让货说话。＂

此后几天，真定分坊的活越来越密。

何茂才几乎天天在机床前面，飞轮从早转到晚，中间只有停火加煤的时候歇一歇。

陆远有时候会从里间出来搭把手，帮忙递料或者清理切屑。

那台机床运转的声音在巷子里响得越来越久，从早到晚成了真定城北最稳定的声响。

冯德厚是在第七天傍晚亲自来的。

他没坐马车，步行来的，穿了一件深灰色的夹袍。

到了门口没有犹豫，直接跨了进来。

院子里那台机床正在转。

何茂才站在旁边，正往进给机构上加润滑油。

陆远在货架前清点新到的铁料。

冯德厚站在院子中央没有动，也没有开口。

他就那么站着看，目光从机床的飞轮移到货架上的标准件，再移到何茂才手上那壶油。

他看了很久，然后开口。

＂陆先生，我有几句话想跟你说。＂

陆远放下手里的铁料，转身走到院子里的石桌旁边。

那是何茂才前几天从后院翻出来的，缺了一角，铺了一块旧木板当桌面。

冯德厚在他对面坐下来。

他没有寒暄，直接说。

＂这批订单，你接不了。＂

＂你已经接了马记的，还接了西街农具铺的。＂

＂真定府不是京城，铁料周转没有那么快。＂

＂你供两家还能撑，供三家就撑不住。＂

陆远靠在椅背上。

＂铁料的事，我自己想办法。＂

＂你从散户那儿进的料，质量不均。＂

＂有些能用，有些不行。＂

＂你打一百件，废了十几件，那十几件的铁料钱就白花了。＂

＂长此以往，你赚的还不够填损耗。＂