他蹲在院子里清点铁料的时候，心里隐隐约约有了数。

冯德厚同意了让新学的货贴上行会的标签……明面上是行会的件，实际是新学的标准。

这样一来真定的铺子买着放心，用了也不差。

他没有细想，继续低头清点料。

货备好之后，陆远亲自去了一趟冯记。

他没有带何茂才，一个人去的。

何茂才站在铺子门口看着他的背影消失在巷口，然后转身回院子继续干活。

天黑之后陆远才回来。

何茂才正在院子里整理货架，看见他进门，停下手里的活。

＂成了。＂陆远说。

＂那批货后天到冯记。＂

＂以后真定分坊走两路……散户那边的单子照接，行会的单子也接。＂

＂冯德厚那边的价格按市价走，不加附加费，唯一的条件是新学的货在行会铺子里卖的时候不挂新学的招牌。＂

何茂才站在货架旁边。

＂那咱们自己的招牌呢？＂

＂真定分坊的招牌不拆。＂

＂过来修零件的还是来修零件的，挂不挂牌都一样。＂

＂但通过行会往外铺的货，贴的是行会的标签。＂

＂等人用惯了，知道这东西好使，自然会来打听。＂

何茂才想了想说：＂那根断轴的事，一开始就是行会的件。＂

＂现在用新学的标准重做一根，贴上冯记的标，装到原来的车上跑半年之后，那些用了行会旧件的自然会来问怎么换新件。＂

陆远没有回答。

他站在廊下看了一会儿院子里的月光，转身进了里间。

路过货架的时候他伸手扶了一下架子，架子稳当，没有晃动。

何茂才站在原地，想起来陆远前天说的那句话：＂先让货在路上跑起来。＂

＂跑起来之后该来的自然会来。＂

那批货送到冯记的第三天，何茂才路过主街的时候看见冯记的铺子里多了一排货架。

新架的，松木本色，上面摆着那批新标准件。

轴承座和法兰盘码得整整齐齐，每一件都用油纸包好，旁边贴着行会的标签。

他又往前走了几步，路过一家小型铁器铺时瞥见柜台一角也摆着几件新标准件，包装和冯记的一模一样，价格标签是手写的，墨迹还没干透。

何茂才没有停下来，继续往前走。

街面上那些铁器铺子里标准件的摆放方式跟以前不一样了……以前是随手搁在角落里，现在有好几家都专门腾出了位置。

当天夜里，何茂才在客栈里跟陆远说。

＂先生，街面上那几家铺子的货架上，新件的位置比以前靠前了。＂

陆远正在灯下翻看方以智新寄来的船用蒸汽机进度简报。

简报上说，船用蒸汽机的管道样件已经通过了全部压力测试，正在等军器局那边把主机座铸好，预计下个月能开始总装。

＂靠前就对了。＂

＂他们开始愿意把新件摆在显眼的地方了。＂

＂等过完这个月，回头客多了，他们自然会把老件撤下去。＂

何茂才站在桌边没有走。

他把话在脑子里转了一遍，然后说：＂先生，那咱们接下去还是按这个路子走？＂

＂散户单子照接，行会的单子照供，两边各走各的。＂

＂等跑满一季，真定的标准就真的是新学的标准了，那时候再挂牌子不迟。＂