一尺布只要一钱二分。

便宜了将近一半。

那些穿不起新衣裳的人，现在也能咬牙扯上几尺，给娃儿做件新衣裳过年。

“景安，”刘璃有些担忧，轻声道，“城里的布庄，有几家已经在抱怨了。说咱们把价格压得太低，他们从南方进的布，根本卖不出去。”

王景安挑了挑眉。

“抱怨？谁抱怨？”

刘璃翻了翻另一本册子。

“主要是几家老字号，泰和祥、永丰裕、瑞蚨祥……他们以前从江南进货，运费高，成本下不来。现在咱们的布便宜，他们的布卖不动。”

王景安笑了笑。

“让他们来找我。”

刘璃一愣。

“大人？”

“告诉他们，想卖便宜布，可以来咱们厂里进货。不想卖便宜布，就继续卖他们的江南货。市场在这，买不买账，看他们自己。”

刘璃想了想，笑了。

“大人，您这是要逼他们站队。”

王景安点点头。

“对。站咱们这边，有钱赚。站对面，那就慢慢熬。”

他转过身，继续望着远处那片厂房。

“刘璃，你知道我为什么要把价格打下来吗？”

刘璃想了想。

“让老百姓买得起布？”

“对，这是一层。”王景安点点头，“还有一层，价格越低，买的人越多。买的人越多，咱们的厂就得产得越多。产得越多，成本就越低。成本越低，价格还能再降。”

他转过身，看着刘璃：“这叫良性循环。”

刘璃若有所思地点点头。

“那大人，咱们的布便宜了，南方的布怎么办？”

王景安笑了。

“刘璃，你以为那些南方商人，会眼睁睁看着咱们把市场抢光？”

刘璃愣住了。

“您的意思是……”

“他们已经动了。”

王景安从袖子里摸出一封信，递给刘璃。

刘璃接过，展开，快速地看了一遍。

信是从南京来的，落款是一个姓程的徽商，就是上个月跟刘承一起来投银子的那个程掌柜。

信里说，山西布价大跌的消息已经传到江南。苏州、松江一带的织户人心惶惶，几家大布商正在紧急商议对策。还有人提议，要把运往北方的布先压一压，等山西的布卖完了再说。

信的末尾，程掌柜写道：

“王总兵，江南布商已在商议对策。据闻有人想联合压价，与山西布抗衡。也有人想收购北方棉花，切断咱们的原料。还有人说，要派人来太原，亲眼看看那水力织坊。”

刘璃看完，抬起头。

“大人，他们这是要跟咱们打商战？”

王景安笑了。

“商战？这个词好。”

他走回栏杆边，望着远处那片厂房。

“让他们来。让他们看。让他们学。”

刘璃愣住了。

“大人？让他们学？那咱们的秘方……”

“秘方？”王景安摇摇头，“刘璃，你记着，真正的秘方，不是那几台机器，不是那几张图纸，是完整的产业链，低廉的价格。”

他转过身，看着她。“咱们现在一尺布一钱二分，他们学会了，也能一钱二分。可他们从南方运原料过来，成本比咱们高。运费、损耗、中间商，哪一样不是银子？”

刘璃的眼睛渐渐亮了。

“所以咱们要从南方收原料？”